恒大冰泉的营销推广需要什么来拯救？

　　尽管恒大冰泉凭借硬实力硬是在国内矿泉水市场抢占到一点可怜的市场份额，但同是做中高端矿泉水的昆仑山、5100等品牌能长期占有一席之地，而恒大冰泉却看起来像一头四不像。这是由于其定位错误造成的。

　　一个有历史文化底蕴的品牌无疑能激发消费者的价值崇拜。论品牌影响力，新晋产品比不过上百年历史的依云；论产地，长白山的水质不是最好的，也不具独特性，文化厚底更远远不如西藏5100和青海昆仑山。

　　品牌势能不足就难以支撑起高昂价格，而恒大又偏偏不乐意走低端路线，最后把价格定在350ML 4.8元。一般市面上的瓶装水分两大类别，一类是以康师傅、哇哈哈为首的廉价水，一块钱一大瓶；还有一类是依云、圣培露等高端水，十几块一小瓶。剩下一小部分市场份额落在4元到10元之间的中高端水上，恒大冰泉就恰恰卡在这个尴尬的位置。但是如今面临的困境是土豪不屑喝你，穷屌丝喝不起你。因此，恒大冰泉的目标客户根本不应该是企业CEO或低消费学生群，而是中产阶级，俗称小资。

　　广告投放是第二个大问题。首先，矿泉水不是楼盘，需要持续消费的产品，大量广告的狂轰乱炸只会带动一时的消费热潮。而小资是怎样一个群体？人文素养高、价值判断能力强、带点文艺气息。因此，他们绝不会盲目地只因为恒大冰泉被哪个明星代言过就会持续购买，当然了，要是每瓶水都被教授喝过就另当别论。

　　因此，相对于用钱砸出来的明星广告，情感营销对来说他们会来得更管用。与其花高价请大牌明星代言，倒不如做个能直击人心的广告短片，小资要的是什么？是逼格。

　　恒大冰泉的销售渠道更是让人忧心。上至各大酒店、商超，下至路边士多店都能看见其身影。只是亲爱的，你既然决定了走高端路线的话，姿势就要摆好，要是让小资看见手上拿的贵价水连路边报亭都有卖，这可让人作何感想？反观同等定位的昆仑山，其凭借加多宝的特通渠道频频出现在机场、饭店等专属加多宝的终端上，迅速在高端消费群体中提高知名度。

　　另外，昆仑山也只在KA卖场、酒店、美容院、球场等高端场所出现，始终保持品牌高度。而西藏5100也凭借跟中铁快运合作，垄断全国铁路矿泉水市场，占据全国高端矿泉水市场28.5%的市场份额，超越为人熟知的依云水成为业内老大。恒大冰泉是不是也可以借助恒大地产之手开辟一条特通渠道？

　　近日看到一条新闻，标题叫“恒大复制冰泉模式昨签119亿粮油订单”，内心不禁抖了抖，恒大你这是要垄断全国所有产业的节奏吗？只是冰泉本身都做不好，复制冰泉模式的粮油能做好吗？呵呵。

　　综上所述，恒大冰泉还是要改变一下营销策略才能走的更加长远。更多广告策划服务请继续关注媒体资源网。