张小湖：四个迹象表明，视频网站正筑底回升

　　如果不是古永锵追求优酷的独立性，以及腾讯视频某一姐的破釜沉舟，将流量与营收的KPI双双提高数倍，或许你今天看到的就不再是优酷土豆和腾讯视频，而是“优土腾”——腾讯视频被优土吃下，如同京东+易迅、搜狗+搜搜的模式一样，腾讯视频的品牌和团队将逐渐淡化直至不复存在。

　　对视频网站来说，这是最好的时代，也是最坏的时代。

　　游走在并购边缘，并终于浴火重生的腾讯视频只是视频行业的冰山一角，从某种意义上来说，这个行业一直生存艰难，游走在痛与快乐的边缘。乐在从不乏用户、流量与品牌客户，痛在一直亏损、时刻面临各种政策的管控。

　　否极泰来。四个迹象表明，在苦苦煎熬之后，视频网站们或将“筑底回升”，迎来发展的新出路。

　　1、流量达到峰值，等待变现的东风

　　从2010年上市至今，优酷土豆已经累计亏损17.71亿元；而优酷土豆的流量也上升至中文应用第三的位置，前二者分别为QQ和微信。

　　有流量总比没有流量好，流量高总比流量低好，尤其是移动端的流量更加值钱。视频网站们所需要等待的，只是一个流量变现的契机。就拿刚刚上市的阿里来举例，淘宝网最早的时候也有很大的流量，但是一直亏损不挣钱，依靠阿里巴巴输血，而现在呢？2014财年，阿里集团总收入525.04亿元人民币，利润234.02亿元人民币，净利润率高达44.57％。

　　当流量积累到一定程度，变现就不再是问题。

　　2、品牌广告减少，效果与移动广告破壤而出

　　流量的变现一定不仅仅是广告，尤其是品牌广告。

　　一方面，我们发现视频网站的广告时间越来越长，从最早的15秒到现在的30秒、1分钟甚至1分半，你为了看一个1分钟的搞笑视频，先要看1分半的广告，这种体验无疑是非常差的；另一方面，就广告主而言，对用户的强制性广告轰炸，无异于大海捞针，其广告效果也非常有限。

　　随着云峰基金出资12.2亿美金入股优土，双方在视频网站用户画像以及大数据分析上合作，让视频网站的效果广告成为可能。以Facebook为例，他们在2011年便认识到品牌广告的效果不好，广告主投放量持续减少，开始大举转型社交广告，社交广告收入一度占其总广告收入的八成。

　　当然，Facebook在今年又开始转型移动，分析师预测2014年Facebook移动广告收入将占全部广告收入的60%。

　　3、内容为王，大剧和自制剧成吸金之王

　　帮助腾讯视频完成KPI的，一是团队不愿意被边缘化的决心，二是《中国好声音》与《离婚律师》。

　　以《离婚律师》为例，腾讯视频作为全网独播平台，吸引了诸各行业的十大广告主进行投放，赚的盆满钵盈；此外，腾讯视频还创意的推出了更多的广告形式，例如贴片、创意轮播、联合冠名、特约播出等等。对广告主来说，在节目内容层面的软性植入，可能会比品牌广告的效果更好，而通过对大剧、热门剧的采购以及更多的创意广告形式，也是视频网站们在未来的一大收入来源。

　　再看看优酷的自制剧，不论是《嘻哈四重奏》、《泡芙小姐》还是《暴走漫画》、《乙方甲方》和《万万没想到》，其每集的播放量都非常可观；当自制剧积累到足够多的忠实粉丝之后，不论是进行商业化还是玩粉丝经济都有了基础；另外，既然客厅电视这条路走不通，做一些自制剧，把内容控制在自己手里，也是视频网站们转型的一个方向。

　　4、自媒体时代，人人都是生活的导演

　　如果没有优酷这个平台，或许逻辑思维很难具有当前一样的影响力，而罗永浩与王自如的PK，也不会收获如此大的关注度。作为一个视频平台，尤其是大流量平台，其实具有搭建生态，以及依靠生态获得营收的能力。

　　这就像微信之与微信公众账号、微社区，YY之与YY女主播的关系，起点文学网之与网络作家；在优酷等视频网站上，其实也存在着大量的“草根明星”群体，我最关注的一个这样的明星叫做小智，是LOL（英雄联盟）的游戏解说。他的视频解说大多时候与游戏无关，但是因为笑话而收获了极高的人气。小智的盈利模式是，在每集百万播放量的视频里植入品牌广告以及自己的淘宝店，吸引粉丝们购买而获得不菲的收益。

　　类似小智这样的草根明星或自媒体，据观察优酷是一种“放养”的状态，不支持也不干涉，假设把这块纳入自己的生态体系，学习appstore一样分类、扶持以及分成，为什么不可能呢？

　　总之，电视节目才是品牌广告的菜，对于伴随互联网、移动互联网发展而发展的视频网站们来说，被下架电视APP、止于客厅也不见得是坏事，如何通过互联网本身来获取更多的收入和探索商业模式才是王道。君不见，现在看电视的越来越少，而通过视频网站看视频、追剧的越来越多吗？

　　电视台代表过去，而视频网站则掌握未来。更多广告行业观点请继续关注广告网。