李娜突然退役 为何无一家赞助商索赔

　　最近几天，随着李娜的退役，关于她和赞助商会有多大损失的探讨一直没停过。所幸，李娜与赞助商之间并没有因为退役发生不愉快。那么，面对赞助的名人突然退役，赞助商或者经纪公司一般会如何应对，尽可能减小损失?

　　杭州业内人士表示，运动员退役，前期肯定会和赞助商有过充分的沟通，让赞助商事先做好准备。而且一般经纪公司与赞助商签订合约之前，都会预判运动员的运动周期，再按照70%-80%的年限来签，运动场上存在很多不确定因素，所以双方在当初的合约上都会做很细致的约定。

　　李娜15年总收入超4.5亿元

　　退役对赞助商影响如何弥补?

　　这些年，随着李娜在大满贯赛场上的出色表现，她的身价水涨船高。据粗略估计，李娜在1999年转入职业比赛后，15年职业生涯获得两个大满贯冠军，比赛总奖金超过1600万元。

　　而在2011年李娜获得法网冠军后，她的代言身价就迅速提高，当年的代言费最低为800万人民币，而根据《福布斯》杂志每年的统计，李娜这些年的赞助收入要超过5800万美元。李娜的职业生涯累计收入超过了4.5亿元。这个收入在体坛仅次于姚明的20亿人民币。

　　李娜身价日益提升，找她代言的商家自然趋之若鹜，她也因此有了“体坛十三姨”的称号——主要代言了包括耐克、劳力士、哈根达斯、奔驰、泰康人寿、Crown(皇冠)、昆仑山、伊利、三星电子、VISA、SpiderTech(一家总部位于加拿大的肌肉贴研发企业)、法国网羽运动品牌百保力等13个品牌。

　　可以说，在李娜的运动生涯中，这些赞助商都获得较好的形象宣传和商业价值的提升。不过，当运动员尤其是姚明、李娜这样的明星运动员退役后，对于赞助商来说其代言的价值就会大大减弱，有些甚至要追偿违约金来弥补这些损失。

　　4大赞助商快速推出新版广告

　　业内人士称“情感营销”效果更好

　　不过，李娜在退役的新闻发布会上就回应了这方面的疑问：赞助商们都选择继续与她合作。另外，李娜经纪人团队也对她身上的赞助商作了介绍：像蒂芙尼、中华等品牌只是短期合作，基本不受影响，而在一些大的赞助商中，哈根达斯、昆仑山等品牌与李娜的合作已经到期，不存在索赔问题。

　　不少赞助商不但没有索赔，还表示继续合作，像耐克、泰康人寿、奔驰和伊利都很快作出了反应，纷纷在官方微博上推出新版本的广告画面，比如：

　　耐克的文案是：要做就做出头鸟。将李娜比作敢出头的鸟，并且向她致敬。

　　泰康人寿连推四幅广告画面，配上“娜是一个传奇”、“自主人生我们支持你”、“走出赛场生活更精彩”、“无论如何选择笑对人生”等文字。

　　奔驰的文案更为简单温暖：星徽旅途，感谢有你!

　　伊利则推出两幅广告画面：“历经无数，最美不过执子之手”、“这不是结束，这是新的开始。”

　　在李娜宣布退役后，很快就推出新版广告画面，相信这些品牌早就做了准备。有业内人士认为，在李娜退役后，几大赞助商迅速发布文案支持李娜，做了一次非常漂亮的公关。这样的“情感营销”效果反而要比平时的更好。

　　杭州业内人士认为李娜退役不违约

　　经纪公司与赞助商早就有各种准备

　　几大赞助商早有预案，很大程度上降低了李娜退役对品牌形象的影响程度。那么，品牌赞助商在运动员突然退役的情况下，一般都是如何操作来降低损失?是索赔还是其他?

　　记者采访了杭州知名度较高的杭州风云体育经纪公司的朱总，他认为李娜的退役，前期肯定是与赞助商有过充分的沟通，不可能随着她自己的性子说退役就退役了，“她的身体状况已经让她无法继续履行合约，这种情况下选择退役恰恰是减少损失的一种方式。”他说，如果李娜勉强继续下去，竞技状态不好，成绩差，这对品牌赞助商来说才是更大的损失。

　　他介绍，一般经纪公司与赞助商签订合约之前，都会预判运动员的运动周期，再按照70%-80%的年限来签，有的分多次签，有的一次长签。“运动场上存在很多不确定因素，所以双方在合约上都会做很细致的约定。”他举了个例子，比如规定一年要参加多少比赛，赞助商会先给一笔费用，在运动员完成或者达到一定的成绩，再给一些奖金。

　　但是对于一些李娜退役出现违约的说法，朱总认为这种情况在业内不算违约，比如李娜之前代言过昆仑山矿泉水，在代言期间她再去代言其他的矿泉水，这种一般都有约定的，那才算违约了。

　　“这次几个赞助商先后推出广告，其实就是说明李娜之前与他们有过充分沟通的，甚至可能当初的合约里就都有的。”了解更多相关资讯，请大家继续关注我们广告买卖网的电视广告频道。