张鹰：三大案例看互联网如何拯救中国制造

　　近日,马云现身阿里巴巴滨江园区,参加“中供十年陈回家”活动并发表讲话。这也是马云自上市后首次在员工面前公开讲话，马云的讲话充分展现了他的野心以及阿里未来的蓝图：改造中国广阔的农村市场以及改变世界！

　　但也许马云更应该关注日益衰落的“中国制造”。目前，中国B2B端的工业品市场中仍亟待掘金：广大工业品制造企业普遍面临着卖货、聚粉、建平台三大战略难题。很明显，互联网公司已经注意到了这一商机：据报道，9月初腾讯斥重金收购B2B第二大平台——马可波罗网，该网站在采购领域仅次于阿里巴巴。

　　那么，问题来了：互联网如何才能拯救“中国制造”？

　　工业品企业能否跨越“卖货”的鸿沟，上升到“聚粉”的境界，然后“建立大平台”？工业品企业只能先卖货、聚粉，然后建平台吗？

　　以下三大案例或许能够解答这些问题：

　　中国工程机械商贸网

　　中国工程机械商贸网是2000年成立的一个成机械行业电商平台。之前，该网站一直做信息门户，最近转型电子商务。目前，该网站注册会员超过了37万，合作的客户超过4000家，每天在线询盘的订单近千条。

　　中国工程机械商贸网之所以能够玩转互联网，关键就在于三驾马车。它通过子网站的方式，分别展开各大业务板块：

　　第一，“铁臂商城”平台，提供机械以及整机的电子商务，根据O2O模式抽取佣金，现在又开通了在线供应链金融服务；

　　第二，“解配网”垂直网站，专注于机械车辆配件在线交易；

　　第三，“太阳商城”，为B2C式的工程机械电子商务，定制礼品和模型等。需要说明的是，由于购买者都是机械厂商的上下游合作伙伴、客户或潜在客户，这又巧妙地帮助了机械厂商的品牌推广，转型电子商务，更重要的是实现了“聚粉”。

　　绿狗网

　　这是一个律师行业互联网化的案例。在一般人看来，律师行业的服务面向企业客户，个性化强、价值高，几乎不可能发展成为交易型的电子商务。但有一家企业却做到了，并成功拿到了A轮风投，它就是——“绿狗网”！

　　绿狗法律网成立于2012年6月，是中国首家提供专业法律产品的互联网公司。绿狗法律网以标准化法律产品为导向，整合律师及律师事务所资源，利用互联网及移动互联网平台，为家庭、个人及中小微企业提供专业而全方位的法律产品与服务。作为一个提供在线法律服务的平台，该网站一边汇聚中小企业的服务需求，一边联络一万多名律师及近千律师事务所资源。

　　绿狗网成功的秘诀在产品标准化和服务碎片化。绿狗网每天提供12小时标准化的在线法律服务，服务价格具体到股份合同审核、劳动风险预防套餐、电话法律咨询等；同时，绿狗网规定客户电话下单后15分内保证回电，类似于滴滴打车。绿狗网的成功带来两大启示：首先，非标品甚至服务完全可以转型电子商务，关键在于标准化和碎片化；其次，非标品同样可以“聚粉”，如绿狗网有一个免费的开门产品——代办公司注册，直接把这个产品推出来，目的就是获得新客户，即聚粉。

　　科通芯城

　　科通芯城，是中国最大的IC及电子元器件交易电商平台。科通芯城原来是一家传统的面向大型企业的高端IC贸易商品商，2011年才上线科通芯城电子商务业务，同样的产品却销售开辟出一片崭新的客群——中小企业。通过一年多的电商实战，科通芯城汇聚了3000多家企业采购商，并进一步开放平台，让更多的中小型IC芯片供应商直接参与到他们的平台上来。去年，科通芯城的交易规模已经突破50亿，并在今年6月成功赴香港上市。

　　科通芯城赢在互联网的关键在于聚粉，核心则是硬蛋网。对于工业品的B2B交易平台，要考虑到时代背景。目前，大多数中小企业采购商都属于消费类电子厂商。考虑目前盛行一时的硬件创新与可穿戴设备潮流，可谓商机无限。因此，与工业品企业相关的创意、人才、设计等相关服务都将大有可为。硬蛋网则抓住了这一机遇：致力于将自身打造成为硬件创新和供应链资源连接的平台，通过线上撮合创意设计项目的交流合作、人才的交流以及线下交流等，打造了一个粉丝圈子，满足中小企业对创新技术人才的需求。

　　结论

　　总结一下以上三大案例，不难发现：

　　首先，聚粉和平台并无先后关系。

　　一般而言，只有先聚粉，然后才是自然而然的构建平台，如小米、汉科等公司都是如此，但绝对不是唯一路径。以上三大案例恰恰都是先构建平台，再聚粉或者两者同时进行；

　　其次，面向2B端的工业品也可以聚粉。

　　并非只有消费品类可以聚粉，工业品同样可以。作为2B型工业品的平台，如果要考虑聚粉，至少有三种方向可供参考：碎片化服务下的影流型的聚粉，如绿狗网；品牌推广型聚粉，如中国工程机械商贸网的太阳礼品商城；构建生态系统型的聚粉，如科通芯城。科通芯城原来只专注于IC芯片元器件供求业务，现在却通过硬蛋网把整个上下游全部穿起来，构建了一个生态系统。更多广告行业观点请继续关注广告网。