王金晓：关于券商发展互联网金融的三个预测

　　关于互联网金融概念的题材被一度热炒，但实际上，互联网金融发展到现在也没有一个官方的概念，习惯上，把所有涉及到金融业务的互联网化经营模式，都定义为“互联网金融”。互联网金融发展到今天，主要有四种常见模式：

　　1，一种是电商金融模式，利用电商平台的交易数据，对买方或卖方提供信贷支持；

　　2，一种是P2P模式，提供中介服务，将资金出借方和需求方联系匹配起来；

　　3，一种是引流模式，利用流量优势为金融产品服务；

　　4，一种是金融互联网模式，即原有的金融机构将原有的线下服务搬到互联网上。

　　在互联网影响下，券商分化正在加速，中小券商未来发展趋势开始显现：互联网核心业务和金融核心业务深度融合，并加入互联网思维：免费、增值、性价比。

　　首先，用户体验将决定券商成败。互联网思维注重用户体验，用户至上的思维在未来也将成为券商主流。传统券商的用户体验几乎没有，开户大部分需要在线下，手续繁琐并且需要照顾券商的营业时间。这显然不符合互联网思维，真正的互联网思维应当是客户为主导。无论是一键直达，还是7×24小时开户服务，中山证券确实瞄准了证券行业的“痛点”，互联网已经唤起了券商的客户意识。未来，券商应当更加主动，利用大数据主动了解用户个性需求，提供差异化服务。

　　其次，增值服务将会成为重要盈利模式。在互联网影响下，佣金率下行已在所难免，但低佣金并不代表赔本赚吆喝，券商优势在于专业性，因此，增值服务势必将会成为新的赢利点。比如拓展证券咨询服务，比如打通券商平台与电商平台。在中山证券与百度合作中，中山证券推出惠积分模式，用户通过证券交易可计入积分，积分将可用于兑换佣金抵用券、利息抵用券和投资咨询服务等。这是一种尝试，而未来券商前景不仅限于此，如果能够实现券商与电商两个平台打通，即从券商获得的积分可以用户电商平台消费，电商平台的积分可以用于券商，那么既可以消费，用可以活跃股市，带来的效益将远远高于现有的佣金收入。

　　第三，互联网与券商将深度融合。这次百度财富和中山证券的合作，是互联网公司第一次将自己的核心业务与证券公司的核心业务进行对接。而以往互联网公司在合作中更多是通过提供接口，为券商导入流量，那可以称为互联网公司涉足证券行业1.0版本。现在核心业务的对接是2.0版本，未来的合作肯定会更加深入，产生更多的合作方式，会出现3.0、4.0……

　　评论：

　　证券行业经历了四百多年的发展，发展已经比较成熟，但在互联网潮流的冲击下，传统的运作体系必需要有所改变，向互联网靠拢，吸引用户，发展增值服务，完善用户体验。更多广告新闻观点请举行关注广告网。