陈永东：B2B营销人眼中最实惠营销渠道

　　营销渠道越来越多，哪些渠道最实惠?哪些最费钱?几乎所有行业的营销人都在纠结这些问题，今天来看看B2B领域营销人的观点。

　　据Software Advice最近发布的一份报告，B2B营销人认为在各渠道的CPL(每商机成本)的排名情况如下：

　　一，最实惠的五大渠道

　　1)电子邮件营销(公司已有客户邮件列表)，66%的被调查者认为此渠道在带来商机方面最实惠;

　　2)社会化媒体(非付费广告类)，62%的认为带来商机的成本低;

　　3)推荐或倡导营销，53.6%的认为成本低;

　　4)电子邮件营销(租用或购买邮件列表)，51.7%的认为成本低;

　　5)社会化媒体广告，50.8%的认为成本低。

　　显然，这表明了三个重要渠道：社会化媒体、口碑及电子邮件。国内对社会化媒体与电子邮件的理解还够，使用水平普遍不高(甚至很低)。

　　二，最中庸的五大渠道

　　这里的中庸指的是既不是最便宜的，也不是最贵的，它们是：

　　6)自然搜索，49.2%的认为成本低;

　　7)重定向广告，47.5%的认为成本低;

　　8)搜索引擎广告，42.5%的认为成本低;

　　9)显示/CPM广告， 41.7%的认为成本低;

　　10 )直接邮件，40.8%的认为成本低。

　　对于中庸的渠道，不做过多评价，根据不同不行与不同企业的具体情况，进行相应的取舍即可。

　　三，最费钱的五大渠道

　　11)电话营销/冷呼叫，38.4%的认为成本低;

　　12)第三方网络研讨会，34.6%的认为成本低;

　　13)第三方商机发起人/出版商，32.7%的认为成本低;

　　14)印刷、广播与电视广告，20.1%的认为成本低;

　　15)商业秀与线下事件，17.2%的认为成本低。

　　在最费钱的渠道里，商业秀及经下事件首当其冲，然后就是传媒媒体(印刷、广播与电视)广告。最费钱渠道排第五的是电话营销，这也应该引起重视。

　　总之，时代在发呢，营销在进化，渠道在改变，与时俱进是不得不具有的姿态。B2B领域如此，其他领域也有类似情况。不进则退，不变则亡!当然，数据都是用来参考的，别太迷信!更多广告新闻观点请继续关注媒体资源网。