余德：双11乐视6.4万销售量有哪些看点?

　　尽管天猫把双十一注册了品牌，希望这个“大节日”自己玩来狙击友商，但并不妨碍消费类产品已经把双十一作为一个展示数据的“大秀场”。

　　11月13日，乐视召开媒体沟通会公布了乐视超级电视的双十一销量，天猫数据魔方公布的数据显示，双十一天猫平台上的乐视电视销量为3.9万台，同一天京东商城的销量为1万多台，而在这波销售热浪之下，未做任何活动的乐视商城也有1.5万台的销量。因此，乐视超级电视在双十一当天总销超过6.4万台。

　　6.4万台意味着什么呢，乐视全年的销售任务是150万台，相当于一天完成了4%的销售任务，如果按照超级电视X50 Air的屏幕大小计算，那合在一起相当于1.2个扩建后的奥体中心建筑面积大小。但是，这个数据对于乐视来说并不是一个冲顶的数据，据乐视公布其在9.19乐迷节的时候当天销量超过10万台。

　　当然这些只是是表面的，那6.4万背后又有哪些看点?一向号称要CP2C的乐视为什么要增加天猫现货销售渠道?而天猫作为第三方销售平台跟LePar的关系又是什么样?乐视布局的大生态又应该如何解读?

　　秀场无处不在

　　“毋庸置疑，天猫已经成为各个品牌的秀场。”乐视TV副总裁张志伟这样提到。其实行业内有一个“不可说的秘密”，那就是，自有销售渠道公布的数据没有第三方公证，所以无法自清自证。而天猫数据魔方出来的数据，则有更强的说服力。

　　比如双十一之后，小米马上宣布其在天猫的销售量已经超过3.7万台，成为电视品类第一名。针对这个数据，乐视高层的解释是，双方统计口径不一样，小米公布的是某个单店，而乐视公布的是当天所有乐视品牌的销量。

　　不过笔者公布这个小“口水”并非要讨论谁是谁非，而是证明大家确实把天猫当成一个第三方数据秀场，并藉此来证明自己产品的影响力和号召力。但是除了天猫之外，秀场无处不在。

　　对于乐视这个刚上市一年多的电视品牌来说，有很多数据可以作为其发展迅猛的佐证。去年双十一，乐视公布的销量额为300多万，而今年达到了1.58亿，有50倍增长。根据奥维咨询最新监测数据显示，今年1-9月，超级电视的线上销售份额均为月度第一，并且份额呈稳步提升态势。今年1月份线上占比14.06%，9月份占比已达到近30%。这意味着，每网购10台电视就有3台是超级电视。

　　而中怡康的数据也显示，乐视TV在39寸、40寸、50寸、60寸、70寸这5个尺寸段的单品，累计夺得线上线下总量的37个月度第一，其中50寸和60寸的单品，连续9个月每个月都是单品总销量第一名，70寸上市7个月有6个月月度销量第一。

　　因此，虽然天猫是重要的秀场，但乐视超级电视的销售数据在多个场合表示了其生命力。

　　乐视商城+第三方+LePar立体覆盖

　　双十一6.4万销量背后还有一个有趣的事情是，乐视超级电视的销售战场已经全面铺开，从乐视商城到天猫等第三方平台，以及通过LePar辐射更加广泛的地级城市。这意味着，乐视电视的用户群体也从“乐迷”向普通用户辐射。

　　众所周知，乐视一直在主打CP2C的销售模式，即用户发起预订然后反向定制的做法，虽然延长了用户拿到电视的时间，但不压库存的方式对于乐视这个新生品牌来说无疑是有益的。同时，这个门槛也对用户造成一定的限制，基本都是对乐视电视非常感兴趣，并且愿意去乐视商城注册购买的用户才能买到乐视超级电视。

　　换句话说，之前乐视一直在深度耕耘“乐迷”，这些发烧友不仅仅是普通的用户，还为乐视UI、乐视电视的升级贡献了智慧，随着乐迷检验成功之后，乐视开始拓展消费用户。

　　作为一个上线一年多的新生品牌来说，“乐迷”时代无疑是必须经历的过程，但经过一年的发展和检验之后，拓宽新的销售渠道，覆盖更多的用户也成为实现乐视生态重要的一步棋。

　　现在，乐视以自有的乐视商城为主要销售阵地，同时增加了天猫、京东商城、腾讯QQ空间等多位销售合作伙伴，借此触达更多用户。

　　据张志伟介绍，乐视商城覆盖超过600个城市，主要集中在一二线城市，天猫的物流保覆盖了2800多个乡镇，因此借力成为讨巧之举。当然，乐视更为重要的辐射渠道是LePar。2015年，LePar将会辐射更多三四线甚至四五线城市。

　　张志伟指出，LePar这种O2O模式本身跟第三方销售平台并不冲突，第三方平台解决的是销售和物流的问题，而LePar承载着展示、销售、物流甚至售后以及安装调试等各种功能，可以说LePar是一个向普通用户全面宣传乐视的窗口。

　　乐视生态合围

　　6.4万台背后还有一个重要寓意是加速乐视生态的合围。综观国内几个试图打造“生态”的产品，其实背后无非是乐视此前提到的“平台+内容+终端+应用”这几项。

　　而除了上述提到几个方面，还有一个潜台词是，量能。在这里就难免提到一个被说烂了的词语，生态，只有足够丰富的物种形成的生态链才能得以有序运转，而人为制造的简单生态链很快就会破裂。就像把洼地注满水，也无法形成湿地。

　　而乐视生态的期许是，通过乐视存贮的版权视频作为壁垒，外加乐视影业、花儿影视的创作能力，以乐视UI作为底层应用，乐视超级电视作为终端来对接乐视的内容和用户，而应用则可以丰富乐视大屏和用户的更多互动。当然，在这个大架构下，乐视商城也是一个重要的应用。

　　无论如何设想，只有乐视把足够多的终端销售给足够多的用户，这个生态系统才能得以有序运转。只有覆盖了足够多的用户，生态才有机会合围。更多广告行业观点请继续关注广告网。