尽管天猫把双十一注册了品牌,希望这个“大节日”自己玩来狙击友商,但并不妨碍消费类产品已经把双十一作为一个展示数据的“大秀场”。 11月13日,乐视召开媒体沟通会公布了乐视超级电视的双十一销量,天猫数据魔方公布的数据显示,双十一天猫平台上的乐视电视销量为3.9万台,同一天京东商城的销量为1万多台,而在这波销售热浪之下,未做任何活动的乐视商城也有1.5万台的销量。因此,乐视超级电视在双十一当天总销超过6.4万台。 6.4万台意味着什么呢,乐视全年的销售任务是150万台,相当于一天完成了4%的销售任务,如果按照超级电视X50 Air的屏幕大小计算,那合在一起相当于1.2个扩建后的奥体中心建筑面积大小。但是,这个数据对于乐视来说并不是一个冲顶的数据,据乐视公布其在9.19乐迷节的时候当天销量超过10万台。 当然这些只是是表面的,那6.4万背后又有哪些看点?一向号称要CP2C的乐视为什么要增加天猫现货销售渠道?而天猫作为第三方销售平台跟LePar的关系又是什么样?乐视布局的大生态又应该如何解读? 秀场无处不在 “毋庸置疑,天猫已经成为各个品牌的秀场。”乐视TV副总裁张志伟这样提到。其实行业内有一个“不可说的秘密”,那就是,自有销售渠道公布的数据没有第三方公证,所以无法自清自证。而天猫数据魔方出来的数据,则有更强的说服力。 比如双十一之后,小米马上宣布其在天猫的销售量已经超过3.7万台,成为电视品类第一名。针对这个数据,乐视高层的解释是,双方统计口径不一样,小米公布的是某个单店,而乐视公布的是当天所有乐视品牌的销量。 不过笔者公布这个小“口水”并非要讨论谁是谁非,而是证明大家确实把天猫当成一个第三方数据秀场,并藉此来证明自己产品的影响力和号召力。但是除了天猫之外,秀场无处不在。 对于乐视这个刚上市一年多的电视品牌来说,有很多数据可以作为其发展迅猛的佐证。去年双十一,乐视公布的销量额为300多万,而今年达到了1.58亿,有50倍增长。根据奥维咨询最新监测数据显示,今年1-9月,超级电视的线上销售份额均为月度第一,并且份额呈稳步提升态势。今年1月份线上占比14.06%,9月份占比已达到近30%。这意味着,每网购10台电视就有3台是超级电视。 而中怡康的数据也显示,乐视TV在39寸、40寸、50寸、60寸、70寸这5个尺寸段的单品,累计夺得线上线下总量的37个月度第一,其中50寸和60寸的单品,连续9个月每个月都是单品总销量第一名,70寸上市7个月有6个月月度销量第一。 因此,虽然天猫是重要的秀场,但乐视超级电视的销售数据在多个场合表示了其生命力。 乐视商城+第三方+LePar立体覆盖 双十一6.4万销量背后还有一个有趣的事情是,乐视超级电视的销售战场已经全面铺开,从乐视商城到天猫等第三方平台,以及通过LePar辐射更加广泛的地级城市。这意味着,乐视电视的用户群体也从“乐迷”向普通用户辐射。 众所周知,乐视一直在主打CP2C的销售模式,即用户发起预订然后反向定制的做法,虽然延长了用户拿到电视的时间,但不压库存的方式对于乐视这个新生品牌来说无疑是有益的。同时,这个门槛也对用户造成一定的限制,基本都是对乐视电视非常感兴趣,并且愿意去乐视商城注册购买的用户才能买到乐视超级电视。 换句话说,之前乐视一直在深度耕耘“乐迷”,这些发烧友不仅仅是普通的用户,还为乐视UI、乐视电视的升级贡献了智慧,随着乐迷检验成功之后,乐视开始拓展消费用户。 作为一个上线一年多的新生品牌来说,“乐迷”时代无疑是必须经历的过程,但经过一年的发展和检验之后,拓宽新的销售渠道,覆盖更多的用户也成为实现乐视生态重要的一步棋。 现在,乐视以自有的乐视商城为主要销售阵地,同时增加了天猫、京东商城、腾讯QQ空间等多位销售合作伙伴,借此触达更多用户。 据张志伟介绍,乐视商城覆盖超过600个城市,主要集中在一二线城市,天猫的物流保覆盖了2800多个乡镇,因此借力成为讨巧之举。当然,乐视更为重要的辐射渠道是LePar。2015年,LePar将会辐射更多三四线甚至四五线城市。 张志伟指出,LePar这种O2O模式本身跟第三方销售平台并不冲突,第三方平台解决的是销售和物流的问题,而LePar承载着展示、销售、物流甚至售后以及安装调试等各种功能,可以说LePar是一个向普通用户全面宣传乐视的窗口。 乐视生态合围 6.4万台背后还有一个重要寓意是加速乐视生态的合围。综观国内几个试图打造“生态”的产品,其实背后无非是乐视此前提到的“平台+内容+终端+应用”这几项。 而除了上述提到几个方面,还有一个潜台词是,量能。在这里就难免提到一个被说烂了的词语,生态,只有足够丰富的物种形成的生态链才能得以有序运转,而人为制造的简单生态链很快就会破裂。就像把洼地注满水,也无法形成湿地。 而乐视生态的期许是,通过乐视存贮的版权视频作为壁垒,外加乐视影业、花儿影视的创作能力,以乐视UI作为底层应用,乐视超级电视作为终端来对接乐视的内容和用户,而应用则可以丰富乐视大屏和用户的更多互动。当然,在这个大架构下,乐视商城也是一个重要的应用。 无论如何设想,只有乐视把足够多的终端销售给足够多的用户,这个生态系统才能得以有序运转。只有覆盖了足够多的用户,生态才有机会合围。更多广告行业观点请继续关注广告网。 本站文章部分内容转载自互联网,供读者交流和学习,如有涉及作者版权问题请及时与我们联系,以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站,并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
|