自媒体除了软文之外，还需要什么商业模式

　　自媒体行业自从搭上了微信公众平台的快车已经从零零星星的尝试演变成了一个庞大的生态圈。

　　越来越多的自媒体内容正在涌现，越来越多的专业人士投身自媒体事业，不断增多的自媒体平台之间开始较量，当然，也有一部分自媒体组织化寻找出路，而愿意为这一切买单的企业和个人也在迅速增多。

　　当我们回头审视，会不由自主地发问：这一切究竟是如何发生的？自媒体内容的价值何在？为什么越来越多的作者对自媒体趋之若鹜？自媒体的最终归宿是不是媒体化？现在的盈利模式能否持续？

　　作为新生事物，自媒体行业还难以为这些问题给出标准答案。可以肯定的是，在欣欣向荣的背后，自媒体行业同样存在诸多问题，而这些正负能量之间的相互博弈，将决定自媒体的未来走向。

　　不管怎样，探索还在继续，自媒体的故事才刚刚开始。

　　自媒体需要什么样的内容？

　　互联网进军传统行业的一大利刃是打破垄断和特权，自媒体就是媒体权力被瓦解后的产物。

　　在自媒体出现之前，开办一家媒体需要大量的政策资源和经济实力，需要自筹载体（印刷品/服务器）、自找用户。但以微信公众平台为代表的自媒体渠道出现以后，达到同样的目的你只需要几步注册。不要特权、简单快捷且没有成本，促使拥有内容生产能力的人尝试成为自媒体。而留给他们唯一的问题是：自媒体需要什么样的内容？

　　“小道消息”是科技圈受关注的自媒体之一，拥有数十万微信粉丝，每天推送的内容多为运营者（丁香园CTO冯大辉）个人对互联网行业的观察，以及所思所悟。和传统媒体相比，“小道消息”很少主动去发现新闻，也不经常追踪热点，更不会对某些领域进行密集、系统的长期报道，但这并不影响其受欢迎程度。

　　冯大辉此前曾表示，“小道消息”看起来跨度颇大的内容，其实满足了不同的读者群体。“我不能每天去发小道消息，那只能满足一部分人的好奇心，更多的人期待我给他们带去一些对自身有参考的内容。我的内容必须独特，别人都在说的东西我不会再凑热闹。”

　　这一定程度上代表了优秀自媒体人们的普遍想法。和冯大辉一样，圈内知名的其他自媒体人，比如程苓峰、魏武挥、信海光，在内容运营上也都有强烈的个人烙印。

　　概括而言，当下自媒体内容的差异化体现在：网媒以全面及时的消息见长，纸媒以详实丰富的事件追踪立足，自媒体的根基则是评论，注重思想和观点的自由传递。

　　大多数自媒体人的个人性格都会在作品中流露，他们爱憎分明、立场明确、表达幽默，如果用传统媒体的新闻专业主义来衡量，这些作品或许大部分都是不专业的。但站在读者的立场上，每个人耗费时间去关注一件事，一定是想得到一个明确、清楚的结论，而不是迷失在所谓客观立场上堆砌起来的素材里。

　　和传统媒体领域大众媒体、专业媒体并存的局面一样，自媒体领域有人见人爱的大V，也有专门为细分人群服务的垂直化自媒体。这些自媒体往往会从行业、职业、爱好等维度去预设自己的读者群体，然后通过转载+原创的方式为目标人群持续推送他们最关注的内容。

　　与传统媒体相比，自媒体在内容上显得更为自由，这同样也是对读者需求的精准把握，这正是自媒体受关注的最核心原因。

　　谁在做自媒体？

　　羊年伊始，前央视主持人柴静的《穹顶之下》成为了第一个迅速爆红的公众话题。柴静虽非自媒体，但其脱离组织后大放异彩的光环却和诸多自媒体人相似。如今大部分自媒体人的前身份都是媒体记者、编辑、主编等，离职做自媒体对他们来说就像零成本创业，意味着工作不再有约束、薪水不再设上限。

　　前《中国企业家》主笔冀勇庆便是其中一员。他在去年离开了这本知名的商业杂志，专职运营自己的自媒体账号。冀勇庆告诉笔者，他对现在的自媒体事业十分满意，其实做的事情与之前一样，仍然是生产优质内容。

　　像冀勇庆一样，脱离媒体的人正越来越多。而在传统媒体内，暗流也一直在涌动。一位《经济观察报》的管理层曾向记者大吐苦水，他手下的不少记者把日常主要精力放在了个人自媒体事业上，这让管理他们变得十分困难。对于传统媒体来说，与自媒体大趋势抗衡是不可能的，因为自媒体正在吸走他们最核心的竞争力——人才。

　　那么，吸引这些媒体人纷纷脱离组织、另起炉灶的原因是什么？

　　首先，自媒体事业意味着个性的自由和解放.

　　与柴静类似，同样从央视出走的罗振宇，和他的《罗辑思维》一起广为人知。业内人士认为，如果他们都留在原来的体制内，想要按照个人追求做一款节目出来几乎是不可能的。

　　传统媒体都有自己的工作流程。一段文本或者视频，都要经过“记者报选题→主编批准→多方采访→编辑组稿”等多个程序才能最终呈现在读者面前。这些流程上的条条框框，以及媒体对记者、编辑工作职责的详细划分，都会或多或少成为他们手脚上的镣铐。

　　而在报道风格方面更是如此。知名自媒体人、山寨发布会创始人阳淼认为，“现在是一个媒体朋克兴起的时代，自媒体是传统媒体的解构和反动。”在阳淼看来，传统媒体所谓的客观性，所谓的中国式新闻专业主义，都大大埋葬了媒体和媒体人的价值。

　　自媒体人柳华芳认为，媒体环境的变化为媒体从业者抛出了一个问题：如果你在传统媒体里写的不是自己喜欢的文字、也不是读者喜欢的，那还有什么理由留下来？

　　其次，自媒体事业意味着收入状况的改善

　　众所周知，传统媒体的从业者大都年轻，因为媒体行业薪水的天花板十分明显。当一个人的资历和价值已经远远超出行业能给与他的薪水时，逃离也就顺理成章。而自媒体除了拥有宽松的报道尺度外，在收入方面的状况要远远超出传统媒体。

　　可以说，传统媒体是讲究分工的，制定规则、明确边界，创作、编辑、校对、发行、渠道、运营、商务各个环节分别有人负责，但自媒体基本上是一个人包揽了所有的工作。从工业分工的角度看，这似乎是一种倒退；但从自媒体人的角度来评价，这意味着摆脱了媒体的盘剥，获得劳动的全部收益。去年曾有自媒体人公开宣称自己月收入30万，虽然引来不少争议，但站在塔尖的自媒体人们，收入高于传统媒体是很普遍的。

　　因此，人才从传统媒体业向自媒体业流动也就不足为奇。

　　平台混战，解构与重组

　　大多数自媒体需要平台，甚至组织化。业内究竟有多少家自媒体平台，一时间很难计算清楚。去年最热闹时，以新媒体“界面”为代表，稍微有点名气的媒体都纷纷推出了自己的自媒体计划，到处拉拢自媒体人。其实拉来拉去，每家建一个群，进去后发现还是同一群人。

　　眼下，主流的自媒体平台主要分成四类：微信订阅号；门户自媒体专栏；百度百家、腾讯大家；虎嗅网、钛媒体。

　　除了上述四类，自媒体领域声名较响的还有WeMedia、界面等，前者是一个松散的自媒体人联盟，后者口号离落地还很远。

　　为了争抢自媒体金矿，这些自媒体平台在过去的一年时间里已经有过几次交战。但正如自媒体人柳华芳所言，“想要留住自媒体人，要么有钱、要么有名。”既带不来名、又没有利的平台或将很难生存。

　　微信订阅号的特点是去中心化，只提供基础设施，内容、粉丝、商业化都要自己来做。优点在于：渠道自控，一旦经营起来，粉丝、客户都在自己手里，后期获益较有保障。因为没有门槛，所以微信订阅号最受自媒体人关注。

　　百度百家走的是平台模式，利用百度新闻为自媒体人导来不少流量，又在专栏页面搭载广告、由广告主承担作者的收益。这种模式有利于扶持优质内容，知名自媒体人程苓峰曾在半个月时间就入账3万分成。因此，百度百家也吸引了很多优秀自媒体人的加入。

　　其他平台则因为收入较少，都以品牌和印象提升为主。

　　对自媒体人来说，事业起步阶段需要借势各类平台打造知名度。所以，如今很多自媒体稿件都是多平台通发，同质化严重。但在发展壮大的一定程度后，平台对其的价值将会大大减小，自建渠道（微信订阅号）成为最好的归宿。

　　除了依附平台和单打独斗，自媒体的另一条路是媒体化，成立团队经营。据笔者了解，不少自媒体人都有自己的秘书或者助理，有的甚至组建了一个企业来运作。这样有助于保证内容的持续生产，发挥规模效应，也便于商业化。

　　不过，组织化以后的自媒体还能叫自媒体吗？

　　如果自媒体把传统媒体解构，目的是为了进行重组，那么自媒体浪潮或许是为了更好地适应需求，新技术、新理念对媒体业的一次组织调整。

　　除了软文，还需要什么商业模式？

　　作为媒体业的一部分，自媒体也要面临媒体的共同难题，那就是变现，自媒体行业最引诱人但也最受外界诟病的是其商业模式。

　　自媒体的第一桶金来自企业的公关部门，软文为主、广告为辅。以科技领域为例，最近两年，大部分大的科技公司都把自媒体和媒体放在了同等重要的位置上。与传统媒体相比，自媒体内容更加可控，所以很多企业不遗余力地投入，为每篇软文买单的代价从数千到上万不等。

　　一位电商企业的公关人员告诉笔者，自媒体的兴起为企业的公关工作带来了很多新的难题和挑战。在他看来，一些优秀的自媒体确实能带来品牌效应、销售促进，但“花在大多数自媒体身上的钱更像是保护费，只是为了维护关系”。

　　这个现状代表了一个问题：自媒体的商业价值究竟在哪里？

　　现在自媒体的发展呈现出垂直化、专业化的趋势，细分领域的读者价值也是可观的，但如何与广告主的需求相匹配仍然是个问题。阳淼认为，问题出在很多广告主“仍然采用跟传统媒体互动的方式跟自媒体互动，所以出现投入和认知的错位。”在他看来，“自媒体可以给予公司的是策划角度，新的触达用户的方法和新形势下的包装方式。这些价值现在很多被浪费了。”

　　李成东也认为，自媒体创新商业模式任重而道远，自媒体盈利可以走六条路：1，广告模式；2，猎头模式；3，出书模式；4，跨界模式；5，粉丝包养模式；6，投资人模式。

　　李成东是电商领域的知名自媒体人，他最近转型做了电商孵化器，为自媒体盈利走出了另一条路。但在另一位公关从业者看来，自媒体和媒体一样，创新商业模式挑战重重。而时下不好的迹象是，不少自媒体工具化，沦为了企业操纵舆论的前沿阵地和抹黑对手、进行公关大战的先遣军。

　　综上所述，目前鱼龙混杂的自媒体行业，需要进行规范和秩序重构，才能实现更加长远的发展。更多新媒体广告价格请继续关注媒体资源网。