谈谈不会投广告的广告主和不懂革新的传统媒体

　　笔者在广告圈混迹多年，经历了岁月的变迁，也看透了纷扰地贵圈。而面对“投广告有价值吗？有效果吗？”这样的问题，笔者只能回答：多多少少肯定有价值、多多少少肯定有效果！

　　紧接着一个问题，效果怎么计算？价值怎么计算？

　　我只回答：那你别投了！

　　话虽糙，但理不糙。掌柜非常能理解那些投广告无门，却总受业绩和指标压力的同门兄弟，但说句实话，掌柜对于效果的判断也并没有一套适用于所有行业、所有公司的方法，一切只能靠大家摸索。

　　我想，看到这篇文章的不仅仅只有广告主，也有很多媒体广告商，说出这样的话，掌柜不怕得罪人，只想大家更快地做出改变，在大势之下顺势而上，居安思危，否则后果不堪设想。

　　首先给大家几个问题，大家可以联想下

　　1、你知道自己每天要看多少广告吗？真正记住了哪些广告？

　　2、你在地铁里一般干嘛？你在电梯里一般干嘛？你在电视机前出现广告的时候在干嘛？……

　　问这些问题的根源在于，掌柜每天看到、听到很多广告，记住的寥寥无几，产生行动或购买的更是凤毛麟角。

　　why？这到底是为什么？

　　咱们来把传播过程进行分解，大家可能就知道问题出在哪里了

　　广告播放——用户接收——用户理解——记住内容——判断需求——产生需求——回忆品牌——优先选择印象度最深的品牌——观察品牌——使用品牌

　　通过这么多环节的不懈努力，广告受众终于产生行动了。

　　那么对于传统媒体来说，他们的价值在哪里？

　　1、广告播放

　　2、用户接收

　　3、用户理解

　　4、记住内容

　　这四个步骤是真正体现传统媒体价值的，也是前端关键点，但很多时候当我们去做街头问卷的时候，广告就在他们旁边，他们都说没看到！

　　这是为什么？因为媒体的环境变了，社会环境变了，10年前你站在站台前肯定是东张西望，10年后你站在站台前看手机。因为环境的变化，媒体的价值在疯狂衰弱，而媒体的价格却逐年上升！

　　当很多人被忽悠说，我的广告每天有100万人次的接触，但100万人中有1万人真正地去看就不错了，看了记住了、记住了产生与品牌的关系更少！花这么多钱还不如到马路上发发传单、还不如去投点sem广告！传统广告的价值到底还有吗？

　　当遇到这个问题的时候，广告商通常是这么说的：我的媒体肯定没有问题，问题肯定是出在你们的广告创意上了，不吸引人啊，你看我的这个客户谁谁谁就很有效果！

　　当广告主被这样质问的时候，显然有些哑口无言，不知所措！

　　这是一把双刃剑，妓女跟嫖客干完活，嫖客觉得意犹未尽，妓女会说是嫖客不行，殊不知也是妓女的服务能力不行吗？

　　掌柜分两个方面来解读这个事情

　　一、广告主出什么问题了？

　　传播是传播内容和传播媒介双方的事，不能单说谁不行。

　　现在很多企业仍旧是在做传播最基础的工作，信息传达。保证信息正确传达即可，殊不知媒介环境越来越复杂，现在3亿做的事都不如前几年3000万做出来的效果。如果还是一意孤行疯狂砸广告，必将走向不归路。

　　内容时代，需要的是出位！无出位，不营销！不要把广告误认为是内容，内容是有感情的，是容易让用户产生共鸣、产生传播，最终产生话题的。

　　我们需要的是内容价值的升级，如果你的内容传播不是按照下面这种方式做的，那你投广告绝对浪费了。

　　广告内容传达——制造社会现象——借助社会现象引发新媒体传播——通过新媒体传播转化为新闻事件——全面聚焦，品牌出位

　　很多品牌只做了第一阶段的事，所以极大地浪费了社会资源、用户关注资源、公司人力物力财力资源。

　　二、广告商出什么问题了？

　　上面掌柜也说到了，传统媒体的价值在急剧下滑，举一个被革了命的纸媒的案例。现在还有多少人看报纸，大家早已经习惯用手机上网了解新闻。

　　这是互联网、移动互联网的大势

　　回想下今年春晚微信和央视做了一件什么，媒体与摇一摇的结合，看似很普通，其实背后隐藏大秘密。传统媒体效果不好的原因有很多，但有一个致命的原因——产生不了互动！

　　我说你听，你爱听不听！这就是媒体的现状，你若端着，我便无感！

　　看看几个革新类媒体的动作

　　1、分众，分众在今年214做了一个全城试爱的活动，解决了传统广告无法产生互动的问题。而在今年的520，分众还会将自己的媒体与微信摇一摇结合，产生用户中的行为互动。

　　2、公交wifi，公交车内提供免费wifi，广告主在浏览器页面可以提醒下载自己的客户端。这是个创新点，能够制造用户与媒体产生互动的环境，但唯一不足的是没有制造互动行为。

　　这个行为可能就是摇一摇，看到媒体摇一摇！

　　未来有一天，大家会看到一些很奇怪的现象，一群人在看广告，然后拼命的摇手机，如果你的媒体做不到这个，那你就是传统媒体，就会慢慢消失。

　　除了产生互动外，传统媒体的内容价值同样重要。

　　没有人会对广告特别感兴趣，但用户对好玩的内容并不会排斥，用户在看到自己感兴趣的内容时，脑垂体会分泌兴奋激素，在这个时间段内，大家的记忆力会异常好，这也能说明白为什么软性营销越来越流行，在内容中加入广告就会强化用户对品牌的记忆度。

　　所以笔者的结论就是，想要实现广告的价值，就要首先实现媒体的价值，来实现广告营销的效果。更多广告策划服务请继续关注媒体资源网。