跨界搔年：商业化看财报 这还不是最好的微博

　　写在前面：持续了去年第四季度的发展态势，微博又实现盈利了，虽然盈利金额只有290万美金，但这家中文社交媒体似乎在商业化的道路上走上了正轨。

　　以前微博的小伙伴经常和笔者调侃，自己是一家影响力大却亏损的互联网公司，这样的说法恐怕从上个季度后就要改一改了，一家成功的公司不能只看影响力，尤其是上市后的微博，你的财务报表才是市场衡量你价值的普世标准。

　　微博盈利的原因宏观上的解读可以使商业化进程的日渐成熟，今天借微博财报的数据，想着重谈一下微博的信息流广告和商业化生态。

　　信息流广告迎来红利，马太效应初显

　　在国际市场，随着信息流广告的体验不断优化、效果的日益凸显，这一广告形式正在被各社交平台广泛的应用和研究，包括Pinterest、Facebook、Twitter等都先后推出了信息流广告模式。海外成功社交网站的经验其实完全可以在国内得到借鉴，首先国内移动互联网用户规模的激增，用户使用习惯使然；其次国内广告主们也在经历广告投放认知的转型，而且这种转型已经形成趋势，传统的搜索广告和门户广告不再是移动互联网时代唯一的选择，越发开始注重在社交网站平台投放的高效和高回报。

　　财报数据显示：2015Q1微博总营收达到了9630万美金，其中广告营收达到7920万，同比增长53%，移动端广告的比例达到了58%,这得益于微博信息流广告一年中快速的增长。国内信息流广告日趋火热，在机会面前，腾讯和微博为代表的社交网站们都开始全力挖掘信息流广告的价值，腾讯近日对广告部门进行架构调整，成立“社交与效果广告部”，将公司所有社交广告业务都将统一至该部门。那么从此番财报中广告营收良好的增长态势来看，微博在享受这一市场红利的同时，也开始在自己的平台上悄然孕育出马太效应的种子。

　　马太效应无需赘言，是指某个行业的产品或服务，品牌影响力越大，品牌的价值越高，其忠实的消费者就越多，势必其占有的市场份额就越大。对于信息流广告来说，广告主自然倾向于把广告投放在行业影响力前列的信息流广告平台上，这样的平台用户接纳度更高、转化率通常也更高，自然广告效果更好。微博信息流广告营收的增长，得益于国内最早尝试投放的经验，也得益于自身广告产品的多元化，这一切正是马太效应的初显。

　　客观来看，对于微博来说目前的成绩仅仅是开始，微博高层们要看到的是微博移动端广告比例达到了总广告营收的58%，而Facebook占比则超过73%，大部分来自于信息流广告，况且Facebook的体量和营收基数可是现阶段微博无法比拟的。再者，随着去年微信宣布进入信息流广告市场，无疑扩大了整个信息流广告市场的体量，这个规模市场普遍认为要超过150亿元，所以说微博信息流广告还有更广阔的市场需要抢占，而且将面对新闻客户端甚至陌陌这样后进者更激烈的竞争。

　　前路或漫漫，但一个好的开始，不啻于一注给力的强心剂。

　　商业化生态价值再发现 但还不是最好的微博

　　透过这次财报，可以发现一个有趣的数据：Q1微博的广告营收同比增加了2700万美金，良好增长势头背后所显示的是：除了信息流广告爆发期的红利外，笔者认为是微博的社交生态商业化价值再发现。

　　何为再发现？并非否认微博之前商业化进程中的努力，而是微博上市后的商业化探索中逐步理清了发展的思路，从商业产品体系到营销工具，跑熟作为社会化平台的盈利之路，连续2个季度的盈利就是最好的佐证。

　　就在不久前，笔者参加了微博在北京举办的商业产品推介会，CEO王高飞在演讲中传递了微博升级信息流广告体系的策略思路：即将粉丝通、粉丝头条、微博精选、品牌速递等广告产品面向品牌企业、中小企业及个人用户全面开放；同时发布国内第一款社交媒体全覆盖解决方案“Big Day”产品。

　　粉丝头条、粉丝通、微博精选、品牌速递这些产品已经为外界所熟悉，广告形式可以满足个人以及企业客户从博文、应用、账号到商品、活动、视频等不同场景的投放需求，帮助客户进行口碑传播，并保证用户体验以及广告投放效果。

　　而最新抛出的“Big Day”则是支持基于UID精准投放触达，并通过大数据洞察消费者的最新需求形成裂变式的社交口碑传播。主要满足客户新品首发、重大促销、限时抢购、重大联合推广、明星代言等需求，可以帮助客户迅速引爆品牌话题，创造品牌新闻事件。

　　对于这款全新社交广告产品，笔者这样理解：公开性更强、裂变式传播可谓微博与目前其它社交网站最大的差异优势，从汪峰上头条这样的品牌事件以及文章周一见这样的新闻事件引爆社交网络可见一斑，如果一款社交广告产品能够最大化微博平台基因的“创造力”，其广告价值将不言而喻。“Big Day”可以说是弥补了微博相关广告产品的短板，以伊利优酸乳为例，去年在微博上同步首发周杰伦为伊利优酸乳定制的新歌《手写的从前》，通过微博为伊利定制的社交音乐营销Big Day方案，最终活动相关话题阅读量超过1亿。

　　令人津津乐道的是，乐视手机的发布会投了微博的广告，但在王高飞眼中是花了冤枉钱，他甚至在推介会上建议乐视少花钱，用微博big day做广告投放，既保证效果又减少对用户的广骚扰，微博宁可少赚贾跃亭2/3的广告费。

　　当然，所有的商业产品和工具的基础是庞大的客户基础，微博企业的规模已经超过百万，一季度是常规品牌广告市场的淡季，但微博活跃中小和自助客户数却环比增长21%，接近40万。正如上文所说，微博很清楚自己要什么，现阶段的中国社交营销仍处于普及阶段，扩大在微博进行营销的企业规模的优先级和重要性才是关键，微博的市场空间仍旧很大，天花板还有很高，微博商业化生态价值再发现的进程中，微博还可以做得更好。

　　结语：这份财报，微博理应获得掌声，笔者始终坚持微博在社会化平台上独一无二的价值和影响力。在商业化生态建设上，在培育社交广告市场的同时，希望微博可以更好地优化社交营销场景的体验，在被广告主接受认可的时候，也让自身的社交广告更广泛被用户所接受。更多广告行业观点请继续关注媒体资源网。