九江市广告商会常务副会长王春风：传统媒体营销的市场嫁接与探索

　　第二届中国广告业大会新闻动态播报 2016.3.25 大会实况：(欢迎转载，转载请注明来源自广告买卖网)

　　主持人：接下来我们有请九江市广告商会常务副会长、九江市工商联执委会执委、江苏常州江航投资管理有限公司运营中心总经理王春风演讲，他演讲的主题是《传统媒体营销的市场嫁接与探索》，掌声有请!

　　以下为第二届中国广告业大会嘉宾王春风先生在大会现场发表的演讲内容：

　　各位领导、各位同仁、女士们、先生们，大家上午好!

　　刚才主持人对我做了一个简单的介绍，我叫王春风。开始之前，2010年有一个广告语，说出来可能大家都非常心动，一座叫春的城市，这个广告语在挂广告牌的时候已经挂了半年，没有起到任何的波动。但是上了互联网，所有的政府压着必须把这个广告撤下来。

　　我们传统媒体的优势确确实实已经今非昔比了。所以传统媒体的广告人，以前在城市的发展中确实起到了很大的作用。包括美容曾经也是一个城市的名片，但是最终随着市场的波动，随着经济大潮的影响等等，我们传统的媒体确确实实已经受到了很大的冲击。

　　我们很多企业，包括大型企业，我们一直在谈管理，在谈管理的过程中，包括诺基亚、摩托罗拉这么大型的企业，光管理城市方面，他们有井有序，但是最近受到冲击。包括百度冲击了广告，微博冲击了媒体，阿里巴巴冲击了批发市场，淘宝冲击了超市。所以说市场的趋势已经导致了我们传统行业、传统经营模式已经备受去势。

　　我们永远坚信一个观点顾客永远是上帝，但是在这里面我们本身是恪守这个承诺。但是以前作为老板，他可能感觉我的经营利益最大化，但是今非昔比。如果我们以现在的观点来看，老板的利益还是最大化的时候，可能你的顾客不像以前那样了，你的顾客流失量会非常大。我们要考虑第一点是怎么让顾客得到最大的利益化，这也是我们要考虑的问题，可能也是大家最关心的问题，主要就是整合，做到单一的模式已经不适合现在的市场需求了，怎么让顾客成为业务员，我相信很多企业在发展过程当中的时候，你要把企业做大必须要投广告。你要安排很多分店，你要请很多精英业务员，在这个过程中，你发现你消耗的成本会非常大。但是有一个捷径，你们最终都没有想到，怎么让你的顾客成为你们的业务员，在市场上由顾客转介绍，让顾客得到最大利益的时候，他心动的为你做宣传。

　　工具比人更有效率，我相信每一个公司的老板都会请到精英业务员，但是很多事情按传统模式运行过程中，很多光靠优秀的业务员来做是不行的，必须要导入一个新的商业模式，包括新的载体来做这个事情。前面很多老总也提到过，用互联网+的形式，它能让四流的业务员做成二流的事情，很多事情往往不能靠人决定，人脉就是钱脉，资源就是资产。

　　所以在这点上人脉就是钱脉大家可以很容易理解，但是资源就是资产，我们在这里的资源，一个单纯的资源如果不整合，不抱团，不跨界，这就达不到我们所需要的东西。

　　我相信现在最流行的就是跨界，瑞星杀毒软件一直收费的过程当中，360免费进入这个市场，所以对它的冲击是非常大的。现在我这里谈的最终的话题，就是跨界打劫的时代，因为我在广告行业干了十多年，我理解广告公司的心情，我知道广告公司的需求是什么，包括他的客户的需求是什么我都知道。

　　有理走遍天下，我们中国是一个礼仪之邦，走亲访友都离不开一个“礼”字，我们礼品市场延续了客户、代理和用户沟通的桥梁。按以往的传统模式，从生产商到直接的消费者中间要经过总代、省代、市代、县代，包括经销商等等，每一层都有利润分配表。我们公司整合所有的品牌，运行产品都是直接从生产商到消费者，通过一种嫁接，直接跟我们产生对接。当然我们所有的产品都在市场上原来是没有流通过的，因为原来有的产品就会打乱原来市场的嫁接模式。

　　这里我另外提一下，为什么我们做礼行天下，简单介绍一下我们的模式。原来这个模式是净水器是赠送的，赠送礼品，同时还赠送旅游。通过这种简单的模式导入了我们很多的礼品资源，通过这种礼品资源，我们现在已经达到了一种礼品量，通过我们的礼品量以后形成一种线上的交易叫礼品平台，包括礼品商城。还有线下就是区域的礼品代理，包括储备商，包括通过商家，我们下面简单介绍的是线下这块。因为线上事情，那么多的前辈已经把线上互联网+的事情说明的淋漓尽致，我简单介绍一下线下这块的业务，这个是整个布局图，这里涵盖线上和线下的事情。

　　从厂商到用户，我相信大家都知道，这是线上的事。从厂商到商家联盟，再到用户这里，经过我们线下的程序。为什么要做一个储备仓库，就是因为直接从厂家到区域，跟你们各个行业，每个行业找第一或者是第二的商家，跟他们形成合作。

　　简单介绍一下礼行天下的基本架构模式，礼行天下旨在进行各种资源的整合和置换，为各个企业提供终极的营销方案，打造核心竞争力，快速打造同行业的价格竞争优势，为投资者提供分析，低风险、高回报的投资项目。未来礼行天下将不断发觉新的投资商机，打造一个稳健、优质、高效的资源整合平台，投资投资人、创业者、企业家信赖的高端平台。

　　这里有一个运行的方案，我们第一个方案叫做周周送大礼。比如说一个酒店，第一周让用户到我这里消费的时候，消费多少我赠送他多少礼品，第一周送茅台酒，第二周送水晶家纺。包括我们公司在年终的计划是准备整合五百个品种的资源，做到每一周送一个单品。

　　举一个例子，我们广告公司九江的明星广告实现了一种营销模式，按传统的模式，我们大家有一个痛点，就拿我的公司来说，曾经一个做饮品的做广告牌，因为当时的市场行情并不是很好，广告牌的空置率确实很高。当时他用饮料跟我们置换，最后导致消化不了，该送的都宋乐，亲戚朋友该送的都送了，最后还到期倒掉了，我们以前被客户牵着走，现在你不但在我这里做广告牌，我还给你们赠送礼品，只要你给我们合作，你只要拿出十个点。所以我相信这个大家应该能看懂，我们的礼品是怎么来的，刚才我们介绍了，综合一下，一个是广告置换，我们跟广告公司已经达成了合作，广告牌也是通过置换过来的产品，我们公司公司有企业品牌。所以为企业提供了各种服务，还有库存的置换，包括资源置换。因为我刚才说的净水器和空气净化器，我们跟其他的厂家都可以达到置换。还有大规模的采购，毕竟来说很多资源，包括一些新品要靠资金的储备，我们都是全国的总代。

　　市场前景和规模，每一个城市取一家，我相信每一个行业，在每一个城市里面都有上千家的行业。在这里面举一个例子，我也把广告公司、婚庆公司、装修公司、美容美发，当然每个行业我们只合作一家。

　　简单介绍一下份额，两百各行业里面，每一个行业按三百万就是6个亿，一个市里面五个区级就是30亿，收益怎么样呢?一个区里面我们拿收益的千分之三的比例来收成，我刚才说了一个区代六个亿就是180万，一个市代是600万，省代是万分之三，所以收入比是这样的。仓储商是1%的收益，如果6个亿是600万，所以我们在资源整合的情况下共同收益，按我们公司的整体意识来讲，就是我们不是赚一个产品的钱，我们是做一个事业，赚整体的钱。我们跟当地常州的饭店做了试点，去年五月份当时它的营业是八千万，自从跟我们合作以后每个月增长点达到22.6%，这里面有黄金的，因为黄金的利润比较少一点，根据每个企业制定的方案不同，所以它赠送礼品的方式也不同。

　　在这里送大家一句话，礼-我他，大家扫一下我的二维码，希望能跟在座的各位加强合作，谢谢大家。

　　主持人：再次感谢王总给我们带来的礼行天下的解决方案，来解决传统户外公司这几年面临严峻的考验。