《执行官》杂志主编段传敏：“社群经济：情怀、产品、模式”

　　第二届中国广告业大会新闻动态播报 2016.3.25 大会实况：(欢迎转载，转载请注明来源自广告买卖网)

　　主持人：接下来我们有请美国明尼苏达大学卡尔森《执行官》杂志主编、总经理段传敏先生，他演讲的主题是《社群经济：情怀、产品、模式》，有请段总。

　　以下为第二届中国广告业大会嘉宾段传敏先生在大会现场发表的演讲内容：

　　大家中午好!非常感谢大家坚持到现在，其实今天跟大家分享是微型社群的实验，我本人是来自于传媒，做了一个营销的杂志叫《新营销》，从2000年开始关心中国的营销创新和进步。在做传统媒体的同时，也感觉到这种模式有非常强的天花板。所以前年开始，我们在探索另外一种形态，也有了一些小小的心得，所以在这里跟大家分享一下。

　　我本人是营销的观察者，后来变成营销的整合者，又变成营销的实践者，也关注了很多企业的营销实践。像苏宁、上品宅配、科龙和中国的家电行业，是媒体里面的营销派，营销派里面的媒体派。

　　其实我们起源一个活动，因为每年举办很多营销高峰论坛和营销领袖年会，后来发现这些活动确实让人很匹配。因为单向的传播对于我们作为营销者而言非常乏味，我们希望创造一种新的形态，让我们的参与者、演讲者能够深度的互动起来。所以就有了孤独者的实践，这是我们两次年会，一次在广州，一次在福建的建宁小城举行。

　　其中来自青岛的一个营销专家，他在活动过程当中，不到一个月的时间分享了四十多次。来自群友之间的互动、创造让社群长时间保持黏性。

　　消费者主权时代正在来临，我们做营销论坛的时候，我们在想我们的消费者是谁，就是我们在座的各位，他们在想什么，他们想要达到什么，他们能不能决定这个论坛是什么样的，能不能跟嘉宾之间有一种深层次的情怀、价值观和资源方面的连接。所以我们在这个过程当中用了很多次的众筹，让他们决定这个论坛该怎么做，让他们去做，我们应该怎么做这样一个营销活动。让他们决定我们的LOGO，我们的视觉应该怎么呈现。

　　这里面发生了很多故事，很多品牌专家说，我们的LOGO应该是怎么样的，那个LOGO应该是怎么样的，他们决定我们心目中的孤独者应该是什么样的。而且让这些营销的大咖们为活动代言，让他们去谈心目中的孤独者。

　　我们在福建建宁的时候发现一座小城，回望我们心目中的家乡，回望我们心目中的田园，让他们这些人谈内心的故乡、乡村和田园。而且让很多的企业参与到整个活动共振当中来，我们在这里面会强调创意，每个人用非常独特的感觉跟大家玩起来、娱乐起来。我们下乡看看我们的乡村，回望看到产业的风口和内心的情结，这是我们的实践。

　　我们也组织了很多队，让很多参与的人形成一个中心，多中心让他们呈现。我们一场活动，不是说只是主办方控制的，而是希望让他们决定，我们应该怎么呈现。把客户的重点转化为用户的笑点，让他们的产品在过渡当中创意和玩，并且去呈现。很多信息在这个过程当中开始植入到大家的心目当中。

　　内容在这个时代变成了核心，传播非常重要，但是创意好玩的内容才更加有效。所以我们在这个过程当中，也把报道的焦点放到他们身上，用户他们所创意出来的内容成为传播的核心，就是用户创造内容，所以设计引发的惨淡、众筹礼品，让每个人所创意出来的行动成为我们传播的中心。不断的内容产生，不断的刺激参与者的神经。

　　还有就是人格化，像吴晓波和罗胖都是通过人格化的入口引发很多人的共鸣，我们在这个过程当中也会讲述你们的故事，包括本人的故事，然后让大家了解你。

　　还有就是社群的营销，新趋势是创意就是媒体选择，媒体等于粉丝，粉丝等于销售，意味着创意、媒体和销售动作可以一气呵成，这是整合连接的时代，所以营销等于传播。朋友圈可以成为创业型公司事件的策源地，我们可以通过一次爆屏引发朋友圈强烈的关注，大家一看刷屏都在问发生了什么事。

　　所以我们从孤独的宣言到让情怀落地，这是我们今年探索的。去年我们说是情怀年，今年我们要抓经济年。所以我们抓经济的时候也用娱乐化的方式和创意的方式呈现，包括这里面群友所引发出来的活动，我们也希望这些孤独者们黏起来。

　　在活动的过程当中，也进行了一些众筹产品的实验，通过一次性的众筹在三年时间连面有三百多台产品。其实很多朋友就是看完这个视频和故事，其实现在已经成为移动互联网的潮流，基于情怀创意内容的分享，可以很容易击中大家的心灵。

　　所以我们也在探讨社群化产品，很多产品在找社群，因为他们不知道社群怎么玩。但是很多社群现在找不到产品，很多媒体人创造了社群。所以我们做两方面接轨的尝试，为社群找到出口，我们也选择了荷花酒，这个酒是荷花烟有强烈的关系，所以这是有故事的，我们在老故事下面创意一些新内容，和你同框一起玩，让所有的参与者开始创造内容。

　　我们说社群的模式未来怎么做，我们思考的答案是内容和人格为入口，情怀定制，大咖发动机，垂直型产品的社群。因为聚集的都是孤独者，都是独一无二的人，是一批在社会上已经有一定的地位的人。我们希望他们用产品和人格作为入口做情怀化的定制，来构建我们的产品型社群，这是第一个思考。其实罗胖和吴晓波他们都在探索。

　　我们另外一个思考加孤独者商城，我们希望做的是无数个罗胖和吴晓波的集合，让那些不是所谓的大咖的中咖来实现他们的资源、内容和人格的变现方式。所以我们叫三个核心叫有料，必须要有内容，每个人都有生产内容的能力。当然我们也可以配合或者帮助他有这种能力。我们希望这些产品是非常独特的，定制化的有创意的，还要有趣，我们中间不是买卖关系，而是分享互动和交融的关系。所以对于我来讲，因为也是在做观察、研究、实践，所以我们期望的方式是连接一批人，我们发起其中的一些项目，大家一起创意，一起推动。我们的设计非常有意思，一批营销人为基因的高级俱乐部，他们有资源、创意、能力、操盘手。所以我们说是基于强关系社群的封闭孵化器，我们希望他们都是梦想的发起者、投资者、创业导师。所以这样一个微型的高端社群，每个人都是船员，而不是旁观者，他们多少我们梦想的合伙人，我们希望构建这样一个非常好的生态。

　　这是我们设计的梦想，让中国的营销人真正能够变成新经济的创造者，这是我的分享，也希望很多营销人跟我们一样，加入这样一个社群，大家一起创造，一起共享我们的共享经济，谢谢大家。

　　主持人：孤独者不孤独，有情怀的人在一起，因为我们同样都是梦想的合伙人，再次感谢您的精彩分享。

　　各位来宾，我们今天上午的会议就到这里，谢谢大家。