财富传媒集团付海莉：传统媒体如何转型，如何来应对新媒体的发展

　　第二届中国广告业大会新闻动态播报 2016.3.25 大会实况：(欢迎转载，转载请注明来源自广告买卖网)

　　主持人：昨天到目前出场的演讲嘉宾都是玉树临风的男士，但是接下来我们请上来的是财富传媒集团销售副总付海莉女士。

　　以下为第二届中国广告业大会嘉宾付海莉女士在大会现场发表的演讲内容：

　　尊敬的各位嘉宾、先生们、女士们，大家上午好!

　　非常荣幸能有这个机会跟大家在这里共同分享这样的话题。财富传媒应该说是十几年在北京发展的传统媒体，到现在已经发展为我们从原来的应用型到现在的生态型的环绕型、闭合型的传媒公司。以我们公司发展为例，跟大家共同分享一下传统媒体如何转型，如何来应对新媒体的发展。

　　其实在传统的印象当中，把客户的品牌通过我们的媒体形式直接传播出去，至于客户的产品销售如何，对于我们来讲不是特别关注的。但是在今天费用发展的多媒体时代，我们传统媒体应该改变我们的传统思维。我们要帮助客户的不仅仅是我们的品牌宣传，更多的是我们要想客户所想，急客户所急，把客户的品牌宣传出去。同时它的产品，包括它的粉丝的黏连度，我们要做一个综合的考虑和考量，把我们传统媒体真正发展为闭合型、生态型的媒体。

　　我们财富传媒包括互动广告和移动互联，再加上自主售卖和粉丝销售多为一体场景的营销体系。

　　首先大家共同了解一下财富，我想问一下现场在座的各位嘉宾，大家都是从全国各地来到会场的。今天到会场之前，你们来的时候有多少人是乘坐高铁来到会场的，有很多。我相信大家乘坐高铁的时候已经体验到高铁给大家带来的快捷、安全和便利。我想说的是，当你走进高铁车站乘坐高铁，你就可以接触到我们财富传媒的媒体。

　　财富传媒有很多朋友很熟悉了，尤其是经常乘坐高铁的朋友可以看到。我们是中国最大的户外传媒领军品牌企业，也是中国十强创新企业。应该说也是中国广告协会副会长单位，财富传媒发展到今天，是有投资实力的投资公司共同参与的户外媒体。

　　应该说财富传媒整个媒体覆盖圈，全部覆盖了中国十大经济圈，从最北端东北亚经济圈，到长三角经济圈，再到环渤海经济圈。可以说中国十大经济圈，你随处可以看到财富传媒的媒体，整个覆盖了中国33个省份，500多个重点城市，拥有100多万块广告资源，每天影响数十亿万主流的消费人群。

　　下面我介绍一下财富系，财富集团发展到今天，它已经从当初的简单应用型公司到平台型，再到今天的生态型公司。我们最初有自己的财富资本，到今天的财富传媒，有高铁大站、楼宇大屏、城市核心、高速大牌、机场媒体、财富在线、网上商城、自助售货机、财富实业。可以说整个财富集团发展的方向和模式是海陆空集体的传播方式，我们来帮助企业进行这样的品牌，包括产品的宣传。

　　我们在原来传统财富传媒的基础上，我们作为陆军依靠传统媒体，包括我们的高铁大战、楼宇大屏、城市户外、高速大牌和机场媒体，加上财富在线海域媒体，包括我们的天下名品、手机APP和站车一体化，再到今天的财富实业。可以说我们从企业和客户的角度实实在在的考虑它的需求和需要，帮助它做这样的宣传推广，包括在线交易，解决企业宣传推广和销售的难题，帮助企业进行产品的扩充和销售，包括最终的利润。这是我们财富的十大火力，这是刚才说的高铁枢纽、城市核心。

　　这是全媒体的展示，高铁枢纽大家更熟悉的是灯箱屏和LED屏，以及CBD商圈，北上广深的繁华地带写字楼当中的楼宇大屏，还包括以北京为辐射的高速大牌，以及部分机场媒体。这是电视网络、平面杂志。

　　下面我想给大家重点介绍高铁枢纽，高铁媒体是整个城市户外最佳的媒体资源。到现在我们高铁覆盖在中国从2010年12月26号第一座高铁开通到现在，我们财富传媒跟着中国的高铁在迅猛的发展。高铁开到哪座城市，我们财富传媒的媒体就会建设到哪个城市，现在已经覆盖了全国500座车站，媒体总量是60万块左右。高铁的迅猛发展所带来的高价值的市场份额，包括它的受众媒体和平台价值，我们说高铁的舒适度勘比机场，可见高铁媒体所带来的乘客资源跟我们的匹配程度，跟机场相对来说它的整个价值率高很多。我们测算是6倍于航空的人员，而且它的受众价值相对比较高端一些，包括广告价值媒体，应该说是垄断型、稀缺型的媒体。

　　高铁枢纽经济圈布局四纵四横，我们财富传媒每一个站点都会有我们的媒体。高铁枢纽的三高人群高收入、高学历、高消费能力的主力人群，他是高端性在客户的心中这样一个地位性，包括它的媒体位置的无与伦比性，从出发区域到侯车区域、到达区域测算下来大概40分钟。我们在CBD商圈、北上广深，所有的写字楼、星级酒店，大家都可以看到我们的楼宇大屏。

　　我想说的是楼宇大屏在线交易与传统的屏幕不同的是，它是人机互动的媒体形式，它可以在你原有简单的媒体图片形式之上进行互动的查询和深度的访问和查询，同时可以进行在线的交易和支付。

　　城市核心，我们财富传媒当初发展起来就是从北京二环、三环、四环、五环80%以内的媒体都掌握在财富传媒的手中。所以说占领北京市场，北京市场影响了整个中国市场，我们也勘比中央电视台，类似这样的地理位置。大家可以看到所有的灯箱都是我们财富的，包括我们的机场媒体，包括北京机场、石家庄机场，以及我们的无线WiFi引流系统，增加了客户跟媒体的黏连度。目前我们在做O2O天下名品财富在线这样一个在线交易系统。

　　天下名品目前在开发重力做的O2O方式网上商城交易模式，大家有时间也可以体验一下，商业机器人自助售获机在大门门口。我们在一代机商业机器人基础上开发的三代机，在我们传统媒体基础之上，我们增加了自助售货功能，让客户及时购买的同时可以黏连到互动屏幕上，增加传统媒体和消费者的互动性。包括我们的落地终端，这是我们自动售货机的平台，大家可以到门口体验一下，这是我们的手机APP和线下实体店。

　　应该说财富利用的是整个服务流程，从最初的广告客户投放到市场分析，再到专业团队的设计、策划、指定、体验，以及到最后的维护和增值，我们都有专业团队在服务，这是一些案例。我们帮助企业不仅仅是简单的品牌宣传，我们帮助企业的是困难、产品和销售，我们希望所有的传统媒体能够更多的站在三方的角度实现大家共同共赢的时代。

　　线上找百度，线下找财富，我们也希望通过今天这样一个机会跟大家共同分享，时间有限，我的分享就到这里，希望传统媒体大家一起共同团结起来，面对新媒体时代实现大家共同共赢的时代。也欢迎大家课下跟我们的客服沟通，谢谢大家。

　　主持人：感谢付总。