大爱一通董事长耿一童：广告材料革命--超薄自发光布

　　第二届中国广告业大会新闻动态播报 2016.3.25 大会实况：(欢迎转载，转载请注明来源自广告买卖网)

　　主持人：接下来我们要请出的是宿迁大爱一通科技有限公司董事长兼CEO耿一童老师，他给我们带来的是《广告材料革命超薄自发光布》的演讲，有请耿老师。

　　以下为第二届中国广告业大会嘉宾耿一童先生在大会现场发表的演讲内容：

　　各位广告界同仁，大家上午好!

　　今天在座的各位有没有做户外媒体的，今天我会用大概二十分钟的时间跟大家分享。我相信应该会给大家带来很多非常实惠的东西。我是做典型的+互联网，因为前面几位老总讲的是纯互联网。

　　在讲之前先给大家交流一个观点，准确的讲现在我们在做一个颠覆，做行业得罪人的事情。所以我希望讲完以后是大家拥抱我，而不是来骂我。我们每月会在宿迁开一个广告论坛，同样我每次还是会问一个问题，各位认为今年的生意好不好做?如果生意特别好做，很多朋友有可能不会到这里来，都在家里忙事。大家都想走出来看看有没有更好的机遇，更好的产品带回去让自己的公司，自己的企业有更好的发展。

　　现在的现状是什么情况呢?首先是跨界融合，我认为此时此刻如果你不做跨界的话，你真的死定了。现在搞死你的不是你的老对手，不是张三和李四，今天搞死的是你一个毛头小子，听说他进入这个行业才几个月时间把你干掉了，你都不知道他姓啥，对他没有任何了解就把你干掉了，这就是典型的跨界。

　　其实我也是在做跨界，朋友是谁，敌人是谁，标杆在哪里。我们以前有一个最简单的，一超、二改、三研发。现在你不知道抄袭谁，你的行业老大是谁都不知道。因为明天出来的人你听都没有听说过，你怎么抄袭它，现在没有用了，标杆在哪里不知道了，彻底的失去了方向，这几个也非常关键。

　　从不透明的价格倒透明，因为我做传媒从05年进入，从16岁开始创业，所有的老板都有一个想法，就是能否利润更大化。但是你有没有想过，你的生意一年、两年、三年、五年还是那样，甚至还走下坡路，原因是你没有一个定位，你跟客户之间的价值定户，我赚客户10%，还是15%，特别是小一点的公司更是这样，他认为今天这个客户比较大，关系比较好，我就把他价格搞高一点。

　　这些都是真实的数字，我估计2015年死的企业更多。首先是缺失信仰，最主大家在关注一个信息就是疫苗的事情，说真心话，如果说大家做企业的，像这些搞疫苗的手里面不缺钱，有可能在当地都是小富翁。但是他赚了这么多钱，他不懂价值观，他不懂什么是对和错，导致的结果，我认为这次都不该是判刑，直接就该毙掉，像这种没有价值观的企业。没有价值观，不知道对与错，怎么可以把事情做好呢?

　　战略的迷茫，模式的落后，粗矿、简单，三块钱进价卖三块三或者是三块四，这都是现在企业存在非常大的问题，所以企业没有竞争优势，越干越辛苦，越干越累，靠关系，靠暴利。今天晚上我跟你喝一斤酒，明天这单给我做，然后我给你提成。

　　所有人都认为2015年生意特别难做，我们的企业都在倍增的发展。讲到这里，很多朋友都不了解我们是干什么的，大家看一下，危机等于转机，我启动这次商业活动的时候是2015年6月5号，因为在那之前我看了一下数据，我们公司的订单咨询量下降了70%，没有咨询哪来成交呢?我们的订单99%是来自互联网的，这是不是危机来了，其实立马给了我们转机，因为这个商业计划是2015年12月份启动的，后来我立马启动了这个商业模式。

　　市场更公平，我不知道各位有没有投标的。我相信罗总经常参加投标项目，你会发现本来这个产品定价300一平方，因为投标变成了310、330、350，当然还跟你没有机会，当然我们学大大这几年抓的非常好，这对我们真实做事的人是一个利好的消息。所以说现在更公平了，不要再想着拉关系，胜者为王，现在很多人都在改，想离开这个行业。但是你知道你改到哪个行业都是不容易的，你既然改行，还不如在行业里面深挖。你到底为企业创造了什么价值，他既然从来不到客户家去，他一定给客户创造了绝对的价值才是这样的。

　　同样一个代理商，你给客户创造了什么价值，如果你再不给客户创造价值，下一个死的就是你，消费者更理性，我用的是华为手机，我上期跟大家交流，什么消费者更理性。我认为苹果很漂亮做工很好，但是华为的质量也不差，说关键价格比苹果便宜20%到30%，这是不是叫理性。绝对不会说再像以前一样，因为它是苹果，因为它是三星我就买它，我感觉我使华为我不丢人，华为可以让我的手机功能全部实现。所以现在大家理性消费了，不会像以前盲目冲动的消费，包括未来的奢侈品也是这样的。

　　我们把过去的一切全部打乱，重新想象一下，现在的机会，现在的客户，现在的思维方式，现在的情景，你的产品和你的对手要重新规划一下。互联网+平台，+圈子，我通过每月一期论坛，我就建造一个广告传媒圈子，只要你是广告人都欢迎你到宿迁来，至于你跟不跟我合作是无所谓的事情，我不在乎，只要你是广告公司的老总就可以了。通过这段时间的努力，我们的商业模式就真正的出现了。

　　大家可以看一下，如果说离开了战略定位、资本杠杆、商业模式的新规划，你们公司一定有问题。现在这个社会谈到资本，我刚才听了几位老板都在讲投资，我们公司也拿了投资，如果说你离开资本的话，你很难跟别人竞争，我们平时茶余饭后交流的时候，未来三到五年内，大家可以看一下，三到五年以后中国很难再冒出来白手起家的神话了，因为股权时代已经真正到来了，真正的资本主义社会到来了。你唯一要找的就是找你买你，我们昨天晚上跟都是公司交流，就像一个漂亮的美女，你到处打电话找人家帮你，你能做小三就算不错了，意思就是人家能投你就算不错了。所以说离开资本是不现实的东西，未来你有好的创意，好的商业模式都要离开资本的杠杆才能做大，所有的产品都可以收购你、控制你。

　　介绍一下我们公司，我刚才讲了我们在做颠覆的事情，希望大家不要骂我们。我们做小到一张名片彩色印刷、铜字铜牌、发光灯牌，所有摸得到、看得到广告纸品我们全部做，我们公司工业厂房是6万多平米，我们的核心就是省钱、省时、省心，这是我们公司的核心价值观，我的公司会持续不断的颠覆发展，这就是公司的核心理念，让客户省钱、省时、省心。

　　为什么我们要+互联网，因为现在很多人听互联网来的以后脑袋都疯掉了，首先你要保证自己的生存。我们7月份O2O商城上线以后有2600家会员单位跟我合作，全国大概有30万家，所有的产品全部是直营和直销。因为我们受够了平台带来的产品，这是我们的网站下单流程。

　　我给大家讲一个核心点，我们是三百公里半径建工厂，今天晚上十点钟你下订单，支付完了以后我们自动调出端口你可以传图，明天12点之前货会送到你家里，而且是全免费的。我们的名片大概是10盒15块钱送货上门，我们的喷绘布三块钱一平方，含增值税，含送货上门，省钱本身就是赚钱，希望大家都能合作，我们公司计划今年上市。

　　我们的目的是实现快的问题，如果说不快一切都是扯淡，所以说我们规划三年100亿，五年1000亿的规划，为什么可以卖到三块钱，这是一个工业化的对比，一切是有原因的。现在公司已经有五十多项专利，今年九月份会拿到国家级高新技术产业证书。

　　我今天带来了发光布产品，产品已经带来了，至于怎么干，怎么做，可以到下面咨询，这是我们的组织框架。所以我们做的是行业最低端的产品，但是有一个强大的团队支撑，我们的首席信息官是上海张江高科执行副总裁，现在是我们的首席执行官。这我们的产业园，全部是自己的，这是我们的厂房，我们的设备全是工业级的设备，谢谢大家。

　　主持人：再次感谢。

　　2015年首届中国广告业大会上，大爱一通董事长耿一童先生演讲主题是:户外广告照明的现状与发展趋势解析。读者们可以进行关注。