北京拼乐COO孙晓军发表主题演讲：互联网广告化传播

　　第二届中国广告业大会新闻动态播报 2016.3.25 大会实况：(欢迎转载，转载请注明来源自广告买卖网)

　　主持人：接下来我们掌声有请北京拼乐网络技术有限公司COO孙晓军先生演讲，他演讲的主题是《互联网广告化传播》，掌声有请!

　　以下为第二届中国广告业大会嘉宾孙晓军先生在大会现场发表的演讲内容：

　　各位媒体界的朋友们，大家上午好!

　　接下来十五分钟的时间我跟大家沟通交流，关于互联网广告的娱乐化传播话题。刚才在下面听演讲的时候，在朋友圈抢了一个大红包，一会儿我给大家也发一些大红包。

　　刚才主持人介绍过名字和公司，相信在座的诸位，对我的名字记住的没有几个，但是对公司的名字记住的比较多，我们公司的名字和项目的名字叫拼乐，建议现在的口头语应该变成今天你拼了吗?现在请大家拿出手机，扫描我的二维码。

　　昨天我们有不少人提到了网红和Papi酱，之前我也不知道Papi酱是谁，后来我上网查了查Papi酱还挺有名，这一两个月突然火爆起来了。我微信朋友圈里面有一个好友，这两天频繁在微信朋友圈里面发一个信息，他列了一个前五十位的网红名单，这是我从网上搜的，是2015年中国网红前五十名。他说谁要给我介绍一位我认识，给五万元现金，谁要能介绍他跟我签约给十万元现金，我列出来看了看，认识的不到三四个。

　　第一名相信大家都比较熟悉，昨天杨石头老师也提到了这个人，国民老公王思聪，他是第一名。2016年第一季度比较有名的人就是她，昨天一直提她，很多人不认识，中央戏剧学院还没有毕业的导演系的学生Papi酱，我们让技术人员放一个视频，看看她是到底怎么火的，为什么几个月的时间能给她1200万人民币，估值3个亿，并且后期不可估量，我们先看一个视频。 百度搜索的话可能能搜索出十几条来，我下载其中一个视频让大家看看。

　　这个人大家不陌生，就是360的董事长周鸿祎先生，我认为这个人非常有预见能力，非常有前瞻性。他说一个产品能改变世界，未来的一切都将是娱乐化的。我们也认为一个APP能改变一个行业，现在我们已经慢慢进入娱乐化的时代，所谓无交互不媒体，无娱乐不传播。也就是说，无论你这个媒体是传统媒体，还是互联网媒体，如果说不能跟消费者产生交流互动，你的媒体价值就要大打折扣。

　　同样，你在传播的过程当中，如果不带有娱乐化的基因和成分，你的传播效果也会受影响。大家可能感受到了，现在我们各个行业都在跟娱乐元素挂钩，比如说营销+娱乐、餐饮+娱乐、消费+娱乐、金融+娱乐、教育+娱乐，家里面有孩子的在教育孩子的过程当中，你深有感触是教育+娱乐。同时广告业在+娱乐，拼乐是到目前为止我们在内原创，是国内目前唯一一个将广告娱乐化的产品，我们用娱乐化的思维来看，广告业市场目前一直存在一个痛点和硬伤没有解决，这个硬伤是什么，这个痛点是什么呢?很简单就是广告主一直在投放广告，但是我们所有消费这些广告的消费者却不愿意看广告，不愿意跟广告发生关系，为什么出现这种现状?那么多广告在播放，但是这些消费者不想看广告。就像滴滴打车，有出租车大家打不到，这是一个痛点。我们广告行业也存在这个痛点，我们想来想去它为什么不想发生关系。就像人跟人之间为什么不想发生关系，最终是两个结果，第一个结果是没有需求，也就是说你现在打的广告宣传内容促销内容跟看广告的消费者当下的消费需求没有直接关系，所以说我不想看，我看了也没有用，浪费我的时间。第二是没有利益关系，我们经常说一句话跟我有一毛钱关系吗?没有利益关系，所以在一无需求，二无利益的关系下，人家凭什么看你的广告呢?并且让人家看的津津有味，这是不现实的。所以我们拼乐做这个产品的最终的目的也是为了解决这个痛点，让他变的有需求，让他变的有利益。

　　简单举两个例子，相信这两个APP在每个人的手机桌面上都有，一个是滴滴，一个是微信。我们认为互联网+出租车，现在是轿车，它改变了人们的出行方式，打造了智能化交通的现状。通信我们经常用的微信，每天也是打开次数最多的产品，它改变了人们的沟通方式，它打破了场景化的沟通。我们拼乐是一个什么样的方式呢?我们拼乐是改变了广告信息的传播方式，之前是一种比较硬的传播，我们想把这种比较硬的传播变成一种人性化的传播，它改变的是从原来的被动接受到现在的主动接受过程。

　　拼乐是什么产品呢?大家先看一个两分钟的视频，可能比我讲的更直接，了解的更透彻。这是拼乐的界面，刚才我们看视频很清楚，我们是用移动互联网的技术加上娱乐化的传播方式和手段，改变了广告信息的传播。我给大家简单演示一下拼乐正常信息传播的过程和流程。大家可以看一下第一张片子有一个五秒钟的记忆过程，所以说消费者也是很认真的看，记忆完了以后画面顺序打乱，粉丝根据它的记忆情况来复原这张图片，如果他忘掉原图是什么可以有三次机会看广告，完成了以后我们进入了抢红包的方式，他玩这个有戏有利益，完成一张片子以后可以抢一个红包，可以抢到一块、两块，甚至是一毛、两毛。我们有宝马迷你汽车、家电、旅行箱、iPad，这是企业集中曝光的平台，每个人可以看到自己的排名不能中奖，这是粉丝收到的礼品晒朋友圈。

　　我们通过四大定向技术提升广告营销，根据时间段，根据区域，根据频次，我在一天24小时之内，投放几次自己可以设定，最后一个是人群定向，筛选出这些人群符合他的促销或者是品牌定位的人群，才能看到他的广告画面。也就是说减少了广告主广告费的无效投放。

　　这是拼乐解决广告主投放广告的四个问题，让广告主花的每一块钱都值，我们在后台系统自动默认，成功的拼成了一张图片，他在后台能够看到拼过他这张图片，了解他这个广告有多少信息，当然有些信息是隐藏的，这是拼乐给你适度的安全感，这是记忆深刻，通过三十到六十秒钟记忆。三个实践案例，我们灵活运用英菲尼迪的汽车促销活动，它最终吸引了在宁波地区的三四万白领阶层参与英菲尼迪店面开业活动。

　　第二个是青岛运营商的印象湾小区，我们操作完了以后，现场去领奖品的人员，去售楼处600多人，最后成交了五个交定金买楼的，所以效果也非常好。

　　最后一个是太原运营商，它采用了3+6模式，三万块钱的拼乐现金广告加上6万块钱的传统户外广告，他把前一百位常年合作的广告客户全部拢到一起，盘活了现有的闲置资源，让他的团队成员稳定了，维护了老客户的关系。

　　最后，因为我们是移动互联网的科技公司，所以说现在我们在全国各地每一个地区寻找当地的运营合作伙伴，我们的条件也非常优惠，政策也非常大。刚刚获得了A轮的融资，所以说也非常欢迎全国各地比较有想法想拥抱移动互联网的老板能够去我们公司洽谈合作，我们的展台就在门外，谢谢大家。

　　主持人：谢谢，也欢迎台下的各位来宾到拼乐展台参观交流。