出版商争相“淘金”网络成重要掘金地

    《全中国最穷小伙子发财日记》、《我们台湾这些年》、《失恋33天》、《藏地密码》、《明朝那些事儿》……细究这些出版行业的抢眼之作，不难发现其前身都是网络热帖。“网络是一个最重要的载体，对于年轻人来说，网络是他们生活的一部分。在网络上，出版机构几乎可以找到任何自 己想要的资源，网络热帖、论坛已成为出版业的重要掘金地。”北京磨铁文化发展有限公司总裁沈浩波在接受本报（指中国新闻出版报）记者采访时表示。

　　作者奋力“盖楼”论坛带来鼓励与机遇

　　网络作家尤其是年轻的网络写手对于互联网论坛非常重视，很多网络写手通常把自己的作品先放在论坛上发表。

　　已经出版了8本小说的网络作家姬流觞经常逛论坛，并且会把自己的一部分作品发在网络论坛里。姬流觞告诉记者：“之所以把自己的一些作品发在论坛里，一方面是因为网络发表门槛非常低，对于作者来说，网络可以说是一个不设限的出版领域。同时，在网络论坛里，你会觉得很舒服，与读者互动很便捷。在互动过程中，你能和读者直接交流，能得到网友最迅速及时的反应，一切在现实中听不到的东西都能从评论中看到，只要心态端正，把自己定位为一个初学者，网友的评论就能帮助网络作者取得进步。”

　　与专业文学网站不同的是，在论坛上发帖很少涉及物质回报，作者的创作动机也更纯粹。姬流觞表示，论坛里对自己表示关注的人一般都是有相近爱好的人，网友的评论有夸奖的也有批评的，还有些网友会告诉你亲身经历，这样就能很容易找到共鸣。

　　出版商争相“淘金”热帖是被市场检验过的内容

　　网络是一个开放的平台，读者已经习惯了在网络上寻求阅读资源，而出版商也对网络上的资源保持着灵敏的“嗅觉”。

　　据北京阅读纪文化有限责任公司总经理侯开介绍，悦读纪公司的选题策划、资料汇总以及出版物的推广营销都依赖于网络。“现在网络上的资源非常多，论坛热帖经过网友的评论、淘汰，有价值的东西通过群众的眼睛去发现，可以说已经完成了自我筛选。”在侯开看来，在传统的选稿过程中，一个人的判断往往带有主观性，由于自我认识的问题，可能会把好的资源拒之门外，而网络热帖则通过网友的评价尽可能地避免了这样的失误。

　　万榕书业总经理路金波也表示，网络热贴是被市场检验过的内容。“网络是作者跟读者距离最近、交流最直接的地方，一本书是否有成为畅销书的潜质，很快就能够通过读者的反应判断出来。因此，现在出版商到网上寻找出版资源，再正常不过。”路金波说。

　　北京读客图书有限公司的刘按号称“神奇出版人”，曾策划出版了《藏地密码》、《我们台湾这些年》、《全中国最穷小伙子发财日记》等畅销书。他认为出版商于网络淘金的重要原因在于网络的零限制，网络论坛中隐藏着许多优秀的草根作家，随着类似的成功案例越来越多，出版商对于这块领地也越来越有信心。刘按表示，自己就很习惯并且擅长在网络上寻找资源。

　　优质内容是“地基”畅销书打造需独特营销方式

　　对于论坛热帖的利用，成功的案例绝大部分都出自民营出版机构，与之相比，传统出版社鲜有突破。新疆青少年出版社社长徐江告诉记者，新疆青少年出版社一直对网络资源很关注，也很看好论坛热帖资源，但是在实际操作过程中做得并不成功。那么怎样才能将网络热帖打造成畅销书？

　　路金波认为：“网络需要公众话题，例如金钱、隐私、情感等，在具体的写作过程中还需要‘标题党’。现在流行于论坛上的文学作品大部分为玄幻、搞笑、商战、言情或穿越类小说，一些写手为了吸引眼球，不惜走低俗路线。这类低俗作品虽然点击率高，但完全是一堆垃圾。”对于网络上的热帖，路金波表示，他关注点击率但不迷信点击率。

　　刘按认为，优质内容是作品出版后能否成功的一个基本前提。所谓的热帖，首先其题材必须是热点，如果题材没有持续地热上10年，就算不上热点，只有热了10年以上的题材内容才有文化的根基。在对稿子质量进行评价时，刘按告诉记者他会综合考虑自身的阅读感受、读者的网络评价以及身边朋友及同事对内容的意见。他同时表示，在优质内容的基础上，“卖”的环节也很重要，与那些名作家相比，网络上的草根作者完全是新人，他们是没有“粉丝”的，因此，必须通过营销策划来培养“粉丝”，吸引读者。刘按说：“出版物的整个营销过程称得上是产品的一次再开发，读客图书之所以打造畅销书比较成功，是因为有一整套成熟的打造畅销书的营销理念与模式。”