来源：老虎讲运营（公众号：laohujiangyy） 互联网公司的架构一般是由商务、运营、策划、技术、设计组成，不同的岗位需要的专业技能不同，工作性质也完全不同。 因为这些不同，导致了岗位风格的不同。比如商务，你给他们讲技术，可能完全不懂，但是一旦吵起来，估计公司没几个能吵的过商务。 我们都知道商务是公司对外沟通的桥梁，人脉巨多。而我们运营，属于一个犹抱琵琶半遮面的尴尬角色，你说对外沟通吧，也做过一些，但又不像商务有考核。 你要说完全对内吧，有些工作商务搞不定了，还得运营出马。不像策划、技术和设计，可以两耳不闻窗外事。 我想每个做运营的同学，都期望自己有个很好的发展，而做了这么多年运营，给我的感觉是运营似乎不需要人脉，只需要提高自己的专业技能，就可以成为一个厉害的运营了。 然而随着年龄的增长，接触的多了，这个想法慢慢的开始转变了。 接下来，我以运营的角色从以下三个方面，来给大家讲解下人脉对于运营到底有没有价值。 一、人脉到底是什么 二、人脉对于运营有什么用 三、作为运营，如何建立自己的人脉 一、人脉到底是什么 人脉不是那5000个微信好友 在做运营前，我也有幸做过一段时间商务，在做商务时，我就听过换名片的说法。意思是你想要成为什么样的人，就多加什么样的人为好友，久而久之你也会成为什么样的人了。 天真的我真的信了，于是海量的加了很多名头挂着这个O，那个O的好友。但是在业务上没有交集呀，除了朋友圈点个赞，没什么互动的，结果最后就看不到彼此的朋友圈了，因为删掉了。 与你同桌过的才是人脉 有次听一个80后做的分享课，讲最开始跑业务时，根本结识不到上层领导，每天都把时间浪费在敲门，被拒的恶性循环中。 这样持续了大半年，直到公司给了一个学习机会，在某总裁班学习了三天，与一个公司负责人唠了三天磕，至此打开了新世界的大门，从此事业扶摇直上。一面之交算过客，三天之交才算人脉。 人脉的价值远远超出我们的想象 还是那个例子，从半年的零业绩，到三天的交往，第一单就签了一百多万的合同，别人为什么要给你呢？因为彼此间的那层隔阂被消除了。 人类社会是个关系社会，大富人家的孩子，从生下来就注定了会有与众不同的人生，是因为血脉。仅次于血脉的是人脉了，社会是由看不见的人脉网组成，人脉像电波一样，看不见但是却发挥着巨大作用。 二、人脉对于运营有什么用 能快速提升专业技能 我做公众号以来，也有很多人加我为好友，大家的目的其实很简单，想学习运营知识，初衷是好的，但是方法不当，结果是加了好友后，聊不了两句，就互相搁置了。 这个我大概能够理解，像我不久前准备系统的梳理下营销知识，加了一个行业大牛，在怎么学这个问题上，我也懵了，除了当天聊过几句，后面没有再沟通过了。 所以还是要讲究方法，想提升专业技能，当结识了人脉，尽量的把当下遇到的问题和困惑，用文字的形式列出来，像简答题一样，让人脉来为自己解答，做互联网的同学还是很乐于帮助别人的，付费咨询的除外。 我也遇到过那种一上来就说，给我出个解决方案吧，我都懒得理，遇到这种没拉黑已经算仁慈的了。 能有更多的发展机会 大家拼命工作是为了什么？当然是那一份工资和年终奖。 以结果为导向，我们深耕一个领域，比如数据运营、活动运营、新媒体运营，目的是希望在一个领域做扎实，有资历了进而获得更高的薪资，人脉有的时候能让这个进程变的超级快。 15年一起做游戏的几个同事，有的进了鹅厂，有的进了小公司。鹅厂的待遇大家都晓得，加上年终奖比市面上绝大多数公司都要好很多。 而进了小公司的一个同事，恰好遇到了一个想开分公司的老板，很赏识这个同事，就让他做了分公司的领导，还给了些股份。三年后，这个同事财务自由了，鹅厂的朋友过的也还行，但是相比就有点距离了。 在危难之时能助推一把 仔细回忆了下这几年的成长，难道真的都是因为自己的勤劳奋进吗？那当然是的。但除了有颗上进的心，人脉在个人的成长中也起到了巨大的作用。有句话叫，不懂的问百度。那百度也问不到的问谁呢？人脉。 前段时间我做裂变活动，参考别人的案例，照葫芦画瓢，虽然整体上都比较顺利，但是在细节上，别人案例说的不是很清楚，就卡壳了。 眼看活动就要上线了，还有几个关键的功能无法设置，那怎么办呢？突然想起来一个做过裂变活动的好友，虽然没见过面，但是神交已久。 抱着忐忑的心情去请教，真的是十分详细的给我解说，解决了我的燃眉之急。这样的朋友，我想说，好基友，一被子。 三、作为运营，如何建立自己的人脉 求质不求量 批量加好友这个误区刚刚已经说过了，在公司内和商务接触，渐渐的感觉到，认识和熟识是鉴定人脉的很好方式。我们参加一个线下沙龙就能认识一圈人，能说的上话的估计就没有了。 建立自己的人脉首先要熟识，觉得某个人和自己很搭，就多勾搭下，有事没事的询问一下工作进展，生活状态，是否有什么可以帮忙的，混熟要紧。 长时间接触好过短时间接触 为什么公司领导喜欢参加总裁培训班、徒步探险、沙漠挑战，因为在这些活动中，大家接触的时间比较久，这样说吧，和一个人吃住在一起两天两夜的感情，远远大于拜访过多次的。 我们要创造条件尽可能的多接触，不要相信电梯一分钟结识人脉，生活中很多洗脑用的理论都是伪命题，可要分清楚。和一个人接触的多了，自然而然就变成人脉了。 综上 人脉这个词在运营工作中几乎不会被提及的，这里我以一个运营的身份提起这点，希望能引起大家的重视，为什么工作了几年依然没有什么起色，是能力弱吗？是运气不好吗？还是人脉这块没有重视？ 大家要好好的反思下。 |