案例说明：文/lemon汤唯的片子没刷屏，霍建华的片子没刷屏，为什么偏偏SK-II的这支片子刷屏了？ 她最后去了相亲角 而静下心再看这片子，它的走红有以下这几点原因： 1、一个颇有群众基础的老梗：“剩女”这词好多年了，本身自带现实背景和社会话题，哪怕如今女性越来越独立，越来越强大，这词依然是心底的那一根小刺，碰下依然会疼。    有时候，品牌不用非绞尽脑汁找什么新概念，造什么新词，一来很难，二来还没背书，效果很不好说。 2、素人才是现实问题的最佳代言人：就像开头说的，SK-II在“改写命运”主题活动展开后，一直是用知名的国内外明星讲述冲破阻碍、克服困难，勇敢追求自己梦想和目标的故事。    “我们其实有担心，没有明星会不会关注点少了，但消费者的反馈让我们很感动”，这是昨晚片子走红后，广告门第一时间和SK-II品牌相关负责人取得联系时，她的原话。明星有明星的优势，素人有素人的好处，能否具体问题具体分析，选择最恰当的出演人，是品牌的课题和必须面对的选择。汤唯很好，但具体到这个问题上，一位普通剩女显然更为合适。 3、一个特定场合的特别杀伤力：在中国的许多城市，“相亲角”比比皆是。而其看起来更像一个“交易市场”，父母帮儿女张贴征婚广告，列明身高、体重、薪资、价值观和性格等“硬性条件”，相互比较、选择。有时候，女儿们对父母到相亲角为自己发征婚广告的事并不知情。 相亲角象征着两代人对于婚姻持有的不同观念，有着其特别的象征意味，比如说，巨大的家庭压力。    4、还有一个永远逃不开的话题：父母和子女间的交流隔阂，不理解是任何时间、任何人都逃不开的话题。用这样一个点切入虽不新鲜，却格外保险。这块，圈里人有不同看法：比如是不是太拿父母说事了，毕竟不是只有中国父母才关心孩子。大家也可以讨论，仁者见仁智者见智嘛。 而这4点中，除了素人，其它3点是有一个能贯穿起来的主线的，那就是独立女性。“剩女”、“相亲角”、“与父母关系”正是新时期女性在努力变得更独立过程中所面对的真真切切的问题。再想想，“女性得独立，女性要独立”，这是很多当下女性潜意识里的共识，无论自身的实力、境遇能不能达到，这都是她们的一个念想。这也是片子最大的触发点之一。    关于片子，我们也挑选了一些转发者的观点： @Lily_Yoonho：只有可以结婚的爱情，没有需要结婚的年龄～ @ DanceOfTheSevenVeilss：两个名字并排写在一起不是易事。婚姻好像被人为推手谱写成催泪大戏，嫁出去高兴的哭，没出阁就担心的哭，这社会有精神病。多关心一下国人形象多好，只知道催促结婚生育，又不是虫子。 @独蒜苗：在野鸡品牌还在打着为讨好男人打扮保养的概念的时候，国际大牌已经表达出支持女性独立自信的态度了。 @ Echo_琰琰：太赞了！最好的广告就是不为广告而广告！不要背上所谓的应该如何如何的枷锁，不要对别人的生活态度说三道四就是对每个人最大的尊重。 @ down-to-the-earth-：自信，独立，热爱生活。现代女性也要活出自己的个性。别让压力左右我们的生活。这次广告拍的很有中国特色。 @ Felsonyara：SK-II广告反而回到了人性最开始的出发点，从女性的特质出发并且利用广大受众的消费意识，也许平常在我们爸妈看来，中国的固有传统要求我们这样去尽孝。可是这一次，我们要为自己而活，真好！ @漠琪的黯程Tiffany：支持独立女性！ @April艾波儿L：就这个话题和家里人有过多次深度的讨论。爸爸妈妈，其实不怕你们说我，也不是光光是嫌弃，而是怕你们因为我的选择二不开心，或是担心。其实我过的挺好的，真的。 @ Bruce伊泓旭：SK-II 这个大片很赞！不过一位母亲最后说的那句，剩男要努力啊，依然透露着母亲支持女儿背后的那一点点自我坚持。 强调女性独立，SK-II不是第一个，但算玩的不错的。从2015年中开始，品牌开始就#改写命运#进行消费者调研，希望知道在消费者生活中，什么是她们所看重的，她们在追求什么。后来发现，情感依然是消费者永恒的话题，这其中包括了与亲友的情感，以及对爱情的期待。而通过前期与各种明星合作的发声，突出了品牌希望鼓励女性活出自我，顺从内心的精神内核。也为这次的集中爆发奠定了品牌层面的基础。 市场需要什么，就提供什么，这样比较容易产生好感。而情绪调控又是比较好的模式，可以迅速带来需要的关注度。特别是当你的受众是万千女性时，如果你能成为他们背后的强大支柱，这种情感上的共鸣一定会为品牌带来相当大的反响。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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