信任问题永存,你凭什么信任数字广告?

　　摘要：中国本土的DSP公司已达到200多家，发展态势与网络展示广告一样迅猛。然而，行业的急速发展，往往伴随的是杂乱无章的野蛮生长。在各种喧嚣的背后，逐渐呈现出的是各种“混淆”。

　　精准高效，是广告主们永恒的追求。从精准投放，到精准归因，广告业对精准的要求，一直是有增无减，传统渠道的优势越发的模糊了，数字广告的大势所趋似乎已不可避免。“2017年将会是美国数字广告的新纪元”，这是美国本土对数字广告发展的一个预测，数字广告的投入或将出现前所未有的增长，未来，随着智能手机进一步的应用，数字广告营销爆发式的增长，不会遥远。

　　用广告智能化和自动化撬动数字营销，被认为是“互联网投放技术发展的一个新阶段”。基于庞大数据和算法体系的DSP一时间成为了领域中的热词，进入中国6年以来，中国本土的DSP公司已达到200多家，发展态势与网络展示广告一样迅猛。然而，行业的急速发展，往往伴随的是杂乱无章的野蛮生长。在各种喧嚣的背后，逐渐呈现出的是各种“混淆”。

　　中国的数字广告技术领域，正呈现出各种“混淆”

　　以DSP为例，DSP是什么?其实很少有人能说清楚。真正的DSP平台必须具备几个核心特质：先进的人群定向技术，庞大的人群数据，强大的广告人群实时竞价RTB架构，以及算法实力。简单来说，数据与技术是DSP最大的门槛，DSP其实应该是一个技术平台。而对于很多广告主来说，他们的世界里只有“媒体”的概念，如果说到技术，那只能——“你是一个有技术的媒体还是一个没有技术的媒体?”所以，长久以来，人们对数字营销里的技术定位存在着混淆，而这种技术应该是脱离媒体属性的，同时能够帮助广告主客观地去进行数字营销广告的管理。

　　这样的混淆进一步催生了行业中的混淆，并导致了广告主在判断上的混淆。在中国市场上，如果说有200家DSP公司，当中真正有些技术含量的只有不到30家，而能够通过自己的技术帮助广告主进行优化的只有少数几家，可谓“良莠不齐、鱼目混珠”，对于绝大多数广告主来说，在没有搞清楚定位的时候，很难去进行判断和分辨。由此也导致了一个结果，很多广告主认为自己了解行业趋势用过技术，其实并不然，这就形成了一个比较明确的痛点。

　　信任问题永存，透明与安全成为趋势

　　在这些年的发展当中，广告智能化和自动化领域里还一直存在着一个混淆，那就是过程和效果上的混淆，这就涉及到了数字广告一直存在的信任问题。由于一直以来缺乏相应标准，黑盒现象、刷数据、信任缺失等问题越来越严重，庞大的数字广告开支面临着浪费，由此，让广告不再浪费也成了很多平台的口号。可见，除了对营销效果的考虑，信任问题始终是广告主的“肉中刺”。

　　信任问题的凸显，带来了人们对透明与安全越发高昂的呼声。透明与安全，是国内乃至全球领先的数字广告技术公司品友互动，在2017年战略发布会上提出的最新战略，这个国内最早引进并建立广告智能化自动化的DSP公司，凭借着敏锐的嗅觉和扎实的积累，总能捕捉并引领行业趋势。那么透明与安全如何实现以重塑信任呢?“重塑信任的关键，在于还原技术的本质，需要从广告管理的角色、过程、结果三方面进行把控。”品友互动的创始人兼CEO黄晓南，曾在多个场合强调过这个观点。技术是一切问题最重要的解决方案，也是行业革新的力量。

　　有没有设想过这样一个场景，身为广告主的你，在数字广告投放中能够找到各种各样的资源渠道，同时还能根据自己的KPI进行自主设置，了解每一笔花费的去处和效果，整个过程了然于心，全程自主把控，比如对收费模式、流量、人群数据、地域等能进行自主选择，追求一种“有过程的结果”，从而一改以往在数字广告投放上多少感觉有些“失控”的局面呢?

　　这家第一个把DSP引进中国的公司，又用技术打造了一款强悍的新品

　　品友互动历时13个月，实现了多种技术的突破，打造了一款具有强大功能优势、升级版的广告智能化自动化产品——擎天柱(Optimus Prime)系统，这款产品也成为了品友互动2017战略发布会上的重头戏。这是中国首个全透明的数字广告管理云平台(Trading Platform，以下简称：TP)，以全透明的安全模式帮助广告主实现数字广告的全面管理和优化。

　　强大的技术与创新力，一直以来是这家国内为数不多的真正懂技术做技术的公司，最大的优势和前进的方向，从DSP到TP，品友互动总能引领先进的技术潮流。

　　黄晓南说，好比炒股，区别于股票、理财产品或者智能推荐股票的产品，擎天柱就像是炒股软件，这也还原了技术的本质。那么具体说来，这款产品有哪些特点呢?黄晓南在采访中点出了几个要素。

　　一是透明。“在TP上，所有维度都是透明的，无论在媒体上、数据上，还是在第三方技术上，广告主所有的支出都很明确。”黄晓南谈到了擎天柱TP系统的六大透明性能：收费模式全透明、流量全透明、人群数据全透明、定向全透明、第三方功能全透明和投放数据全透明，“如果将TP比喻成一款全民可用的炒股软件，那么透明就是必要的条件，要能够列出账单。”

　　二是功能齐全。TP是一个开放的系统，之所以命名为“擎天柱”，就像因为它能像变形金刚里的超级领袖“擎天柱”一样无所不能，旨在向广告主和行业展示品友成为数字广告领导者、打造超级系统和产品的意志和决心。在系统里，除了品友互动自身的定向权，还开放了第三方功能接入，比如广告安全、可见性、程序化创意等，TP接入了行业中最领先的第三方平台，以供广告主选择，未来甚至算法也将开放。也就是说，TP在功能上有这样一个优势，除了自身研发，品友互动还通过接入第三方服务聚合了所有功能，形成了一个一站式的数字广告管理云平台。

　　三是强大的数据报表。TP是一个完全开放的自制平台，这就需要系统本身有很强大的数据报表，用户在使用的时候，如果只能看到一部分数据，是没有办法来做决策和自制的，所以，强大的数据报表为TP平台的自制性提供了有力的支持。

　　此外，TP还有着庞大的数据资源。系统中不只存储了品友互动自己多年来积累的数据，还接入了中国电信、中国移动、百度等第三方数据。六大透明中有一项是流量的透明，TP的流量是海量的，所以系统并不局限在RTB里，它是把一个广告主的所有流量都对接上并且管理起来，所以TP的所有功能、所有数据都可用在全部的流量产品上。

　　TP擎天柱系统在功能上非常强调“自主化”，它允许客户自主进行投放选择，同时，这也意味着客户要去承担投放的结果，如同熟练的操盘人会非常了解如何通过炒股软件来赚钱，而不是指着炒股软件赚钱一样，这要求客户在使用TP的时候，要有能力制定很多策略，发挥自己的作用。对于那些比较了解透明系统的大型客户或者是非常追求效果的客户来说，这个系统是合适的选择。而且在这个系统中，开发者与客户的利益是一致的，一改以往的零和博弈。

　　还有一个很重要的主题，也是重塑信任的支点，就是安全——如何确保真实流量，提供安全可控的广告环境。黄晓南说，真实与可控是安全的关键词。凭借着9年的投放数据积累以及独有的运营商数据，TP建立了防作弊机制，“这不仅是自己整个系统的防作弊，还要对接第三方的防作弊模块”，品友互动引入了IAS、Grapshot等第三方环境验证公司，为广告主提供真实的流量和最高级别的广告可控环境，全面确保广告可见度、品牌安全性和内容相关度，把“黑盒子”变成了可人工设置的“白盒子”，让数字广告重回安全的边界。

　　品友互动在行业中早已占据近七成的市场份额，代表着它遥遥领先的产品与技术，并且这种差距还在不断拉大。黄晓南表示，目前，脱胎于DSP的TP系统在市场上还没有竞品，而且在一定时间内，也很难出现竞品。首先是因为它需要全部实现流量全管理，根据不同的客户对流量的不同要求实现多种购买模式交易，如买断、退量、实时竞价等，还要在前端能够有界面实现这些做法，这对系统和技术要求很高，很多公司只能实现其中的某一项;另外，将移动端和PC端打通，在功能里把两者的功能都包括进去，这又是一大难题;再者，品友互动用开放的API把第三方的功能对接进来，这需要技术和市场地位，需要第三方对品友互动品牌的认可，“国际上最大的玩家现在都在跟我们对接”，及时与国际接轨，也成为了品友互动产品的又一大优势。

　　敏锐的市场嗅觉与源源不断的创新力，是这样一个企业能够持续保持行业领先的两大最重要的因素。未来行业趋势将走向何方，品友互动的产品表现，令人期待。