新广告模式已出炉 视频网站将变革

　　视频网站的盈利能力越来越受到质疑，互联网现在的一个矛盾现象，企业要生存，网民要免费，网络收费尤其是视频行业的收费要有一种过渡的方式。这个方式是在web2.0时代是可以实现的，笔者半年来对视频行业的收费方式与可发展方向进行了认真研究。

　　面对视频行业的困境，必须有一种新的广告模式来解决，在web2.0时代，这种模式已经呼之欲出了。

　　一、互联网广告形式与免费服务转为收费服务的困境分析

　　1、目前的广告形式多种多样，电视广告、互联网广告、手机短信广告、DM宣传单，实体喷绘广告，车体广告，DM宣传单，还有植入广告等等。这些广告的受益者基本都是广告商和广告提供商，广告主与观众都没得到最大的效益。我们要有一种全新的广告形式，突破传统的广告宣传方式，为广告主、广告公司、媒体公司与观众都带去最大的效益。

　　2、近年来互联网广告的投放量越来越多，广告提供的收费方式也有差异化，并且最近很多网站的广告收费标准有所提高，企业在网络投放广告的资金压力加大，网络公司仍难不满意目前的广告收入。

　　3、随着中国的经济与互联网的发展，保护知识产权的呼声越来越高，各影视剧的版权费纷纷高涨，促使很多网站又开始新一轮网络收费的尝试。

　　4、互联网是从免费开始发展的，也是因为免费才得到爆炸式的发展，这是每一个互联网人公认的。90年代那些尝试互联网收费的企业今天几乎绝迹。所以第一轮尝试互联网收费的企业死的很惨，不是每一个吃螃蟹的人都能尝到美味，也有可能被螃蟹夹掉手指。

　　5、现在互联网收费的呼声越来越高，甚至有些企业已经开始尝试部分服务收费(非原有的增值服务)，可是目前看来效果不是那么理想，而且反对的声音一浪高过一浪，这是中国互联网现在的一个矛盾现象，企业要生存，网民要免费，所以互联网从免费到收费要有一个过渡方式。

　　6、当部分企业想怎么让网民把兜里的钱拿出来的时候，应该多去考虑一下怎么才能为网民带去更多的实惠呢?

　　⑴中国互联网以免费起步，发展至今，人们已经习惯了免费模式，部分企业突然要收费了?这好比企业突然要对网民收取保护费的感觉，这样是很难被人接受的。就像前一段时间淘宝商城提价引起的互联网大风波一样。

　　⑵中国人从小就被教育“害人之心不可有，防人之心不可无”，所以国人的自我保护意识很强，企业突然收费这会引起人们的敌视的，因为你的手已经碰到了人们的钱包，人们当然要躲开你，并躲开你的网站，去寻找更多的免费资源。

　　⑶虽然说中国是全球第二大经济体，但是人均收入还是很少的，目前正常家庭生活的基本费用对部分家庭来说都有压力，现在就连原本免费的互联网都开始收费了，人们是接受不了的，中国的经济发展还没到可以让网上付费容易让人接受的阶段。

　　⑷很多网民是没有收入的学生或低收入人群，这些是网民也中国网民中的大军力量，也是网民中的活跃分子，企业想从他们手中取钱，简直太残忍了，他们根本没有闲钱，你这不是逼着他们继续追逐盗版的嘛?

　　⑸中国互联网目前就处在免费获取信息资源的阶段，互联网免费已经是人们的习惯了，突然改变一种习惯是很难的事情，改变人的心智才是世界上最难的事情。

　　现在有很多网站也有聪明的做法，网民为网站做出贡献，网站会给网民相应的奖励与权力，比如百度文库，上传文件会获得相应的分数，便可以下载其他人的文件，这是很好的一种从完全的免费过渡到收费的方式，为互联网做出贡献就可以获得相应的资源，这种交换模式也是最早的交易形式。

　　这样做的好处有很多，列举两点，⑴这种交易方式没有触碰到人们对经济上的敏感神经，容易被人们接受。⑵培养网民在互联网上用劳动换取资源的观念。这样才能对保护知识产权一步步的起到正面的作用，减少了拿来主义的行为。

　　但是只靠这种方式培养人们的观念需要很长时间，5年到10年内效果都不一定明显，而现在社会对互联网上保护知识产权的呼声也越来越高，虽然互联网人提倡分享，但是企业也需要生存，所以要有一种全新的互联网收费模式。

　　二、视频行业新收费模式的可行性

　　网站不能让一个没有钱的人去花钱，所以要先让利于网民，让普通网民也能得到互联网得到经济收益，然后使其取之于互联网，用之于互联网，这就是互联网广告新收费模式的最基本想法。

　　1、过去都是人们被动的接受广告，不论是电视还是实体户外广告，而现在又有很多的植入广告，让人们很讨厌。现在我们应该有效的利用互联网，因为互联网可以成为人们主动获取广告的一种最好方式。

　　2、Google对于广告的收费方式是很多企业乐意接受的，虽然他们的方式被很多人接受，但是也有一定漏洞的，不是符合互联网web2.0时代的网络特性，因为他的广告还处在单向输出推广阶段。

　　3、Web2.0是以双向互动为根基发展起来的，现在也是Web2.0的互联网时代，所以做广告也要双向沟通，要把广告的模式与Web2.0接轨。

　　4、要网民自己主动选择广告，网站要让利给网民，给网民带去实际利益，要为网民的利益着想，让网民取之于互联网，用之与互联网，这才是互联网企业从免费服务过渡到收费服务的方式。

　　三、视频网站新广告模式

　　1. 视频网站现有的收益方式主要是广告收益，付费观看收益，增值服务收益等，现在通过一种新的广告模式把这三大视频行业盈利的基础方式带动起来。

　　2. 新广告模式的播放形式

　　①视频网站可以把广告按一定方式分类(可有增值服务)，然后让网民按照自己的意愿主动选择广告的种类与某广告的品牌。

　　②a)网民自主选择单一广告播放，就是一个广告一个广告点击观看。

　　b)网民也可以选择套餐广告服务(网站可按投放价钱的高低顺序，类似样式竞标的方式，但是最高价要有一定控制，避免出现与百度现在的骂名相同的情况)。

　　套餐Ⅰ：网民自选广告并通过网站功能把这些接合起来统一播放，网民自主选择广告并编辑播放顺序，此类广告套餐服务，网民的收益将会比逐一选择点击收益略少，具体怎么定价，就要看哪种效果更好，再由视频网站规划。

　　套餐Ⅱ：网站指定好的广告合集选择播放，视频网站可以根据商家的竞价(价格要有控制)，排列出系列的广告顺序，网民可选择这样的广告套餐，得到的收益将会比个人自主选择逐一点击收益略高，这个定价也需要看效果才能确定。

　　3. 开始播放单个广告时，需要网民主动点击开始按键，广告之间再次出现点击按钮(确定他确实是在观看广告，如果没有被点击，广告将暂停播放，直到被再次点击。)，广告结束时同样要点击按钮，网民点击结束按键就可以得到相应的虚拟币。

　　开始播放套餐广告时，第一个广告需要点击开始，之后每结束一个广告都需要点击继续观看，待最后一个广告结束后点击结束观看，就可以获得相应的虚拟币。

　　意思这种方式是笔者想出来的，视频网站会有更好的衡量标准与模式的规则。