互动通控股集团总裁邓广梼：广告媒体发展趋势研判分析

　　第二届中国广告业大会新闻动态播报 2016.3.24 大会实况：(欢迎转载，转载请注明来源自广告买卖网)

　　主持人：下面有请香港/澳大利亚籍资深广告人、北京大学新闻与传播学院外聘教师、北京大学新媒体营销传播研究中心研究员、北京大学传播学博士。曾在香港广告业工作十年，曾任职北京智威汤逊广告公司董事总经理、灵狮广告公司中国区董事总经理，现任互动通控股集团总裁，在中国大陆、香港基澳洲从事传播专业三十余年，被业内尊称为“行内公司医生”。掌声有请邓广梼先生为我们带来主题为：“广告媒体发展趋势研判分析”，有请邓总。

　　以下为第二届中国广告业大会嘉宾邓广梼先生在大会现场发表的演讲内容：

　　大家上午好!刚才主持人介绍的这段文字不是我写的，有点太“过分”了。我是一个老的广告人，做了三十多年。前二十年是在传统广告，后面十多年是在数字媒体方面。非常感谢今天上午第一位演讲嘉宾IDG的王总替我们互动通免费做了很多广告。

　　早上我听了主办方林董事长的发言，我就很担心，也很恐惧，他说我们这个行业非常不景气，也非常惨淡，几乎要自杀了。但是我还是对这个行业充满信心，这个行业到今天我还是用一个字，我是非常“爱”这个行业的。因为这个行业给我很多的乐趣、快乐，虽然是很辛苦的行业，也是赚钱不容易的行业。

　　主办方给我一个题目，这个题目非常大，我没有办法说这个题目，因为这个题目太厉害了。我相信喻老师可以给我们上课，但是有一点今天可以跟大家分享。

　　我们今天谈了广告与媒体，我们从大众媒体开始，我们谈很多纸媒体，也谈了传播的媒体，户外媒体等等。今天我们从传统媒体谈到数字媒体，也谈到了我们谈的网络媒体，也谈了很多新媒体和流媒体、富媒体，这是我们互动通十多年前在中国首创的第一个合作伙伴，应该是新浪。富媒体我们做了几年，有人说有一天它会死，可能会不存在。今天很多人谈社会化媒体，刚才有嘉宾谈到微博、微信这一类的社会化媒体，如果大家还记得开心网、偷菜等等。还有我们的校内网后来变成了人人网，我们原来谈到自媒体，现在大家都可以自己做了。

　　还有移动媒体、手机媒体，现在媒体已经无所不在了，可口可乐的一个罐和瓶都已经变成了媒体。现在媒体在不停的改，不是说我们不能做，就好象我说的，前二十年我做的是传统媒体，后面十多年我做数字媒体，一定要变才可以。因为我们的消费者在变，过去我们的传播方式跟消费者的模式，消费者有一个很重要的转变，它用了我们的服务，用了我们的产品之后，他们可以传播，他们可以让信息传播，这些信息可以是好的信息，也可以是坏的信息。作为广告主或者是品牌主，我们怎么样跟消费者的沟通或者是刚才有演讲嘉宾谈到的，怎么样跟消费者连接是很重要的。

　　过去我们是买媒体的时代，现在是贩卖人口的时代。什么意思呢?现在是我们要买人，不是买媒体，这个人在哪里，消费者在哪里。现在流行好的事情要说三遍，精准、精准、精准。我怎么样找到这个人，所以现在媒体说，我找一百个媒体，一千个媒体，现在不是这样了，上万个媒体去找适合你的人。所以程序化购买，刚才IDG的王总也谈到了程序化购买，它究竟是什么呢?Programmatic Buying它用技术和电脑，通过程序做一些工作。如果我们用中文解释，这是一句话说明这件事情，但是我相信大家看完了这句话都不知道它在说什么。所以我用了一个最简单的办法，就是用视频跟大家分享一下。

　　在一个很复杂的生态环境，用比较简单的方法解释。当然它最后还有一句话，就是实时定价。OTB实时定价是怎样的呢?工作或者是模式，我们看下一段视频也是三分钟。

　　最后是我们公众平台的二维码，刚才IDG的王总也介绍了生态环境，是一个非常复杂的环境。在这里我不鼓励大家做这种技术，现在这种技术真正成熟的公司只有几家，你投入的研发费用实在太高，你维护的成本也是非常高的。我只是想让大家知道这个环境是怎么样的，这种操作方法大概是什么样的，如果需要的话去找这些服务的供应商替你们服务。我们有这么厉害的互联网环境，是不是真的是互联网就是这么厉害呢?这是非常传统，电梯里面的海报，互联网的公司用传统的传播方式，这是一种很好的思维模式。大家说互联网怎样厉害，但是互联网公司居然用我们最古老的方式方法传播，所以这是值得我们思考的。

　　在网上用最传统的方式，所以林总今天早上说了，这些非常令人心酸的话可以重新考虑一下，它并不是非常的惨淡。创意是最重要的，内容为王，你有什么样的技术，什么样的平台，如果没有好的内容是没有人看的。现在我们看新闻客户端有很多，我要批评一下，如果大家看所有的客户端，里面的内容都是同质化的，甚至到它的标题都是同质化的，这个应该给我们一些启发。

　　有一个非常著名的导演，他已经在天堂超过五十年了，他有一个电影在1962年拍完之后就走了，走的时候才六十岁，他一生非常喜欢吃跟喝酒，这部电影里面有两个片段我想跟大家分享，一个片段大概一分钟，这个导演很特别，他拍摄的角度永远是从很低的角度，连天花吊顶也要拍出来，所以这是一个很特别的导演。

　　我想告诉大家里面的植入式广告，大家可以看到啤酒、爱马仕都在里面，我们看五十多年之后是什么样的。所以怎么用媒体，怎么样做广告，怎么样做创意给我们很多启发。现在大家都在谈自媒体，也谈短视频，也谈病毒营销。我们看看这个视频它是广告片，还是短视频，还是病毒营销。创意源自于生活，我一个本科生大四的同学，他说看了这个广告，在春节的时候回家，妈妈让他抓了一只鸡，他尝试用这个方法证明，他证明这个鸡头永远是在平衡的状态。

　　很多时候我们都在说，一些成功的案例创意是很难复制的，我们看下面这个视频复制的是成功，还是失败。我说过改变是很重要的，第一个广告片这只鸡三百三十多年的一个老品牌，它能够接受用这么前卫的方式，这就是一个在管理层上面很大的改变。当然奔驰跟捷豹是欢喜冤家。

　　第三个故事怎么样呢?我们来看看，慢慢的去欣赏是非常冷的笑话在里面。今天的主题里面包括趋势是什么样的，我相信就像奥美刚才的老师所说的，其中一个是VR。VR将来会怎么样，大家都不知道。但是我们从另外一个角度，Google曾经出过眼镜，这个眼镜现在去了哪里，曾经也是风靡一时的产品。如果我去卫生间有人戴着这个眼镜，又有摄象头，我不知道他什么时候拍摄，因为他用眼睛可以当开关，他盯着我的时候我有点担心。所以VR将来怎么样，我们不知道，拭目以待。

　　我们看最后一个广告，甲方跟乙方非常特别的关系，我们来看看，所以做广告是一件很开心的事情，看了这个视频大家比较开心一点。下面是我们的二维码，如果大家喜欢的话可以下载我们的两个视频，谢谢大家。

　　主持人：谢谢邓广梼先生的干货分享。